Анализ рынка: обзор лучших практик

Этап 4: Анализ конкурентов

Говоря о том, как научиться анализировать рынок, особое внимание следует уделить изучению предприятий, которые уже работают в данной отрасли. Прежде всего нужно узнать как можно больше о самих компаниях и их возможностях:

• технологии, которые используются при производстве товаров и услуг;
• наличие патентов и уникальных технологических преимуществ;
• уровень квалификации персонала;
• доступ к ограниченным, редким ресурсам;
• возможность получения дополнительных инвестиций.

Следующий шаг — изучение товаров и услуг конкурентов. Оценивать нужно «глазами потребителя», учитывая как рациональные, так и эмоциональные факторы.

Остаётся систематизировать данные и объективно сравнить основных игроков рынка. Для удобства предлагаем воспользоваться простым шаблоном.

	Компания А	Компания Б	Компания В
«Точки пересечения» (в чём именно конкурируете)
ЦА (целевая аудитория)
Доля рынка
Ассортимент и качество продукции
Цены
Маркетинговая стратегия (оффлайн)
Маркетинговая стратегия (в Интернете)
Политика сбыта
Конкурентные преимущества
Сильные стороны конкурента
Недостатки конкурента

Заполнив таблицу, вы получите базовое представление об основных игроках рынка и их деятельности, а также сможете сравнить их показатели со своими.

Для чего компаниям необходима оценка емкости рынка?

Стоит признать, многие начинающие предприниматели не всегда понимают, что к раскрутке любого бизнеса нужно подходить очень аккуратно и внимательно продумывать каждый стратегический шаг. Поспешные решения могут нанести серьезный удар по финансовой базе предприятия, привести к чрезмерному количеству продукции, недополученному доходу, ослаблению позиций на фоне конкурентов, а то и вовсе разорить компанию. Действенным рычагом, помогающим принимать грамотные решения по управлению фирмой, являются знания о емкости рынка, его структурных подразделениях и конъюнктуре. Это яснее выглядит на примерах.

Допустим, объем ваших продаж составляет 200 тыс. рублей в течение месяца. А в целом по рынку, если прибавить продукцию конкурентов, – 800 тыс. рублей. Вам известно, что на рынке можно успешно реализовать товар на 950 тыс. рублей, и даже больше. Каковы будут ваши действия? Скорее всего, вы предпримете активные маркетинговые шаги для устранения других игроков и получения в свое распоряжение незаполненной доли рынка.

Другой случай: вы продаете в месяц на 450 тыс. рублей, вместе с конкурентами – на 600 тыс. рублей. И у вас есть информация, что рынок способен приобретать данной продукции на 1 млн рублей. Тогда, скорее всего, вы примете решение о расширении производства.

Еще пример: объем ваших продаж равен 900 тыс. рублей в месяц, плюс продукция конкурентов. В сумме выходит на 980 тыс. рублей в месяц, а рынок потребляет данного товара в течение месяца не более чем на один миллион рублей. Как поступит правление фирмы? Примет решение инвестировать получаемую стабильную прибыль в запуск еще одного продукта, а может быть, и нового бизнеса.

Напрашивается вывод: емкость рынка – это высчитанный по результатам исследований объем продукции, услуг или работ, который реализуется или может быть реализован в перспективе в течение выбранного временного отрезка. Данные об исследованиях емкости рынка необходимы компаниям для планового ведения хозяйственной деятельности, прогнозирования продаж и прибылей.

Часто предприниматели, в особенности начинающие, не понимают разницы между понятиями «объем» и «емкость рынка». Это приводит к существенным ошибкам. Почему так происходит? Потому что многие сайты для расчета емкости рынка предоставляют формулу расчета объема.

Чтобы не путаться в этих понятиях, следует понимать, что:

• Понятие «емкость рынка» подразумевает объем товаров или услуг, который потенциально может быть реализован за выбранный отрезок времени.
• Объем рынка – это количество реально проданного продукта (по факту) в течение заданного временного промежутка.

Встречаются и несколько иные формулировки, показывающие ту же самую суть: емкость рынка (market capacity) – это всеобщий спрос, создаваемый платежеспособной частью покупателей на определенную группу товаров или услуг, при сформировавшейся стоимости продукта.

Чтобы не совершать ошибок, анализируя изложенную выше экономическую ситуацию, нужно иметь представление о том, какова для определенного продукта емкость рынка и доля на нем компании-производителя.

Емкость рынка исследуется для того, чтобы:

• спрогнозировать развитие рынка;
• вывести на него нового производителя;
• вычленить новые сегменты рынка;
• понять основные направления развития;
• внедрить новую группу товара;
• сформировать стратегические шаги для развития конкретной фирмы.

Исследование емкости рынка и его сегментов дает возможность компании определиться, будет ли выход на этот рынок разумным и уместным шагом, а также помогает ориентироваться по поводу ассортимента и ценовой линейки. Ошибки в расчетах при определении емкости рынка и потенциала его сегментов могут выражаться в весьма внушительных денежных суммах.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка

Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю

Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» . Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Этап 1: Сбор базовой информации

«Отправная точка» в проведении комплексного анализа — Market Research (собственно, изучение рынка и его перспектив). В идеале необходимо проанализировать информацию за последние 3-5 лет.

Ключевой показатель здесь — ёмкость рынка. Говоря простыми словами, это то количество товаров, которое потребители могут купить за определённый промежуток времени — месяц или год. Для расчётов используется формула:

V = A × N

где: V — размер рынка, A — численность целевой аудитории (тыс. чел), N — норма потребления продукции за период.

На основе этого показателя вычисляют, какого максимального уровня продаж может достичь компания в данном регионе.

Следующий критерий, на который нужно обратить внимание — уровень спроса

Важно учитывать динамику рынка, развивается он или, напротив, сокращается. В первом случае необходимо определить его потенциал и границы роста, а на этапе стагнации — понять, как долго это будет продолжаться

В первом случае необходимо определить его потенциал и границы роста, а на этапе стагнации — понять, как долго это будет продолжаться.

Дополнительно изучают факторы, влияющие на рынок, долю ключевых конкурентов в общем объёме сбыта, способы реализации продукции.

На основе полученных данных необходимо обозначить основные тенденции и направления развития, а также проанализировать перспективы рынка — что потребители выбирают сейчас и как могут измениться их предпочтения в обозримом будущем.

Совет: Актуальную статистику и результаты исследований отдельных рынков на международном и национальном уровнях можно найти в отраслевых журналах и экономических отчётах.

Анализ конкурентов

Исследование деятельности конкурентов, работающих в этой же отрасли, или смежных сферах – это обязательная часть любого бизнес-плана. Анализ конкурентов бизнес-план должен отражать по возможности подробно и четко. Разделите конкурентов на прямых и косвенных. Укажите их положение в данном сегменте рынка, долю в общем картине продаж, уровень доходов, способы рекламы, используемое оборудование и технологии, кадровые ресурсы – в общем, все, что удастся узнать.

Анализ рынка сбыта и конкурентов, анализ положения компании на рынке должен отражать все слабые и сильные стороны конкурентов для определения способов эффективной борьбы с ними. В этом же разделе укажите свои преимущества в сравнении с соперниками на рынке продаж, обоснуйте, почему потребитель выберет именно ваш продукт.

На сегодня все. Встретимся в следующей теме – «Написание маркетингового плана в бизнес-плане». Желаю успехов!

Составляем план анализа рынка

Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов

Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике

Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
3. Конкурентный анализ рынка
4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций

Рис.3 План анализа рынка

Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

Краткий план анализа рынка

Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

Этап анализа	Описание
Этап 1	Определить емкость рынка (или размер рынка), динамику роста рынка и потенциал продаж.
Этап 2	Выделить основных игроков на рынке и провести по каждому игроку краткий конкурентный анализ (ассортимент, цены, коммуникация, места продаж, качество продукта). Определить конкурентные преимущества игроков и основное сообщение потребителю рынка, описать имиджевые характеристики игроков.
Этап 3	Провести конъюнктурный анализ рынка и выделить основные товарные сегменты. Оценить их размер, динамику роста и потенциал.
Этап 4	Проанализировать места и способы продаж товара на рынке.
Этап 5	Провести сравнительный анализ методов продвижения товара на рынке.
Этап 6	Оценить уровень цен на рынке, разбить всех игроков рынка по ценовым сегментам и прикинуть структуру цены (себестоимость, наценка, расходы на рекламу, прибыль).
Этап 7	Оценить удовлетворенность покупателя товарами рынка. Определить ключевые факторы, влияющие на первую и повторную покупку товара. Выписать свободные рыночные ниши.
Этап 8	Оценить тенденции развития рынка на 3-5 лет вперед

Формат исследования

Поговорим о том, как анализировать рынок на практике. Современные маркетологи используют несколько основных программ для обработки данных:

1. SWOT-анализ. Идеально подходит для разработки стратегии фирмы. Информация заносится в таблицу с 4-мя блоками: сильные стороны (Strength), слабые (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы/риски (Threats). При этом учитываются как внутренние, так и внешние факторы.
2. PEST. Позволяет увидеть реальное положение компании в отрасли, а также влияние внешних факторов (экономических, политических, технологических и социальных).
3. PESTLE. Расширенный вариант PEST-анализа, где также учитывается влияние климата, геолокация и правовые факторы.
4. «Пять сил Портера». Один из мощнейших инструментов для тех, кто хочет знать, как анализировать рынок торговли. Согласно этой методике, нужно выделить 5 ключевых факторов, которые определяют стратегию и тактику компании. Однако есть и минусы — данная методика не учитывает всех исключений и частностей, а разрабатывается под каждое направление бизнеса отдельно.

Формат напрямую зависит от целей исследования и доступности информации. Иногда гораздо нагляднее представить информацию в виде диаграмм и графиков на основе обычных таблиц.

Этап 8: Изучение поведения потребителей

Для разработки стратегии недостаточно знать общие характеристики типа возраста и дохода

Нужно понимать, как работать с конкретным типом людей, как они принимают решение о покупке, на что обращают внимание и т. п

Анализ потребителей проводится в нескольких направлениях:

• мотивация, определение потребностей и целей;
• ожидания касательно стандартов обслуживания и цен;
• ключевые критерии (что хочет получить от товара/услуги в первую очередь);
• причины недовольства и претензий (что не устраивает в продукте или сервисе);
• процесс принятия решений (чем руководствуются — логикой или эмоциями, с кем советуются).

Понимание своей целевой аудитории — важный шаг к тому, чтобы построить сильный бренд, которому будут доверять.

5 советов по организации исследования рынка

1. Структурируйте информацию, которую собираете. Сортируйте по блокам, делите на части, подписывайте. Не забывайте делать выводы и постоянно анализировать этот массив. Иначе сведения будут копиться и в конце свалятся на вас, как лавина. Гораздо проще разбираться в них постепенно, чем в конце разгребать кучу разнородной информации.

2. Не делайте анализ для галочки. Если прочитали статью и решили, что надо делать исследование, но не понимаете, как это пригодится в работе — лучше не делайте. У исследования должна быть четкая цель. Анализ проводится ради результата, а не самого процесса.

3. Не забывайте о людях. Некоторые делают следующую ошибку: проводят исследования, основываясь исключительно на статистических показателях. Конечно, они более объективны, чем чье-то мнение. Но вы удивитесь, сколько всего можно узнать о рынке, если расспросить клиентов, работников компании и маркетологов.

4. Не начинайте работу без четкого плана. Необязательно расписывать в деталях каждый шаг анализа. Но план все-таки нужен, иначе рискуете распыляться на ненужные действия. В тоге исследование может затянуться, обрастая ненужной информацией, а часть реально важных сведений затеряется — без плана о ней легко забыть.

5. Делайте небольшие исследования, если на углубленные нет бюджета. Иногда этого достаточно. Сидеть в неизвестности и ждать, когда у компании будет больше денег — часто неоправданно.

Советик

Самостоятельный анализ. Шаг 1: рынок сбыта и аудитория

В целом, анализ рынка можно разбить на три шага. Мы решили посвятить каждому из них по статье. Сегодня поговорим о первом этапе исследования, который заключается в изучении двух факторов: аудитории и рынка сбыта. 

Обратите внимание: бессмысленно приступать к анализу, пока вы не определились с концепцией своего продукта. Убедитесь, что хорошо понимаете, что из себя представляет задуманный вами товар или услуга. 

Аудитория

Приступая к первому этапу маркетингового исследования, определите, кто намерен покупать ваш продукт. Составьте портрет клиента, для этого определите, что именно вы продаете и кому (B2C, B2B); кто платит за покупку и насколько часто (разовые покупки; расширенная платная версия; подписка).

Далее следует изучить демографику клиентов. В первую очередь интересны те, кто непосредственно будет платить вам деньги; однако у стартапов с многосторонней бизнес-моделью выборка может быть шире. Для этого выполните три действия:

• Сегментирование потребителей. Это процесс разделения клиентов на группы по общим признакам. Таким признаком может быть возраст, пол, география, уровень образования и дохода, а также стиль жизни, ценности, политические и социальные убеждения и многое другое. 
• Анализ покупательских ситуаций. Нужно представить точные условия, в которых у людей возникает потребность приобрести ваш продукт или услугу. Задумайтесь о том, где они их покупают, как платят, когда начинают задумываться о покупке.
• Статистика. Оцените, сколько потенциальных клиентов есть в вашей стране, а также в других странах и по всему миру. Отметьте динамику изменения: количество повышается, понижается или остается прежним. Исходя из этого числа, а также стоимости продукта и частоты приобретения, рассчитайте приблизительный уровень выручки.

Рынок сбыта

Рынок — та ниша, сфера или индустрия, где функционирует продукт, доступный для покупки потребителями. Рынок может рассматриваться с нескольких точек зрения: во-первых, как потребность или задача конкретной аудитории, которую закрывает ваш продукт; во-вторых, как рынок сбыта определенной категории товаров или услуг. 

Существует несколько способов определить рынок продукта. Любой из них способен дать четкое понимание фактора, но для полноценного анализа лучше использовать все опции:

• Сравнение прямых и непрямых конкурентов. Оцените, кто лидеры рынка, у кого наибольшая аудитория и прибыль, какую долю они занимают. Сравните динамику сильнейшего конкурента с общими тенденциями рынка. Любые отклонения могут подсказать, какие действия следовало (и не следовало) совершать, чтобы вырасти больше других представителей ниши. 
• Сопровождающие продукты и услуги. Стоит контролировать рыночную эффективность продуктов, которые дополняют ваш. Например, стартап по упаковке товаров может отслеживать продажи продуктов, которые он мог бы упаковать. Тенденции на сопровождающих рынках играют большую роль при принятии инвестиционных решений.
• Исследование зарубежных рынков. Когда стартап расширяется на зрелом или насыщенном рынке, изучение ситуации в других странах может открыть дополнительные возможности. 
• Исследование глобальных трендов. На потенциал рынка влияют мировые тенденции, в том числе технологический и научный прогресс. Например, рост количества подключений к Интернету или распространение смартфонов привели к появлению стартапов с новыми бизнес-моделями, таких как Airbnb и Uber.

Еще один полезный инструмент для определения рыночных перспектив — статистические данные. Мы рекомендуем искать их на разных языках; это могут быть аналитические отчеты, опросы, исследования, оценки, бенчмарки. Помимо рынка, на котором планируется запускать продукт, изучите и мировую статистику; это поможет вам понять лимиты развития.

В конце этого этапа исследования у вас появится несколько интересных рынков; ограничьте свой выбор максимально пятью вариантами (можно меньше), которые наиболее выгодны 1) с точки зрения объема и 2) с точки зрения роста. 

Рейтинг лучших практик анализа рынка

Методы анализа рынка делятся на две большие группы: качественные и количественные. Первые помогают получить данные, которые невозможно отразить в числовом выражении. Например, к ним относят приемы, помогающие выявить поведение потенциальных клиентов.

Количественные методы анализа – это исследования, которые отражаются в цифрах. Зачастую оценка проводится при помощи специальных инструментов, помогающих получить максимум достоверной информации.

К наиболее применяемым практикам анализа рынка относят:

• наблюдение;
• личный опыт;
• опросы;
• исследование социальных сетей и поисковых систем;
• формирование фокус-групп;
• экспертное мнение;
• бенчмаркинг.

В ходе анализа может быть использовано несколько методов. Результаты подлежат дальнейшей обработке, на основании чего составляется отчет, который послужит источником для выбора стратегии развития и принятия управленческих решений.

Метод анализа рынка	Порядок проведения	Результат
Наблюдение	Оценивается поведение потенциальных клиентов, конкурентов.	Получение информации о предпочтениях покупателей, об успешных компаниях, реализуемых аналогичную продукцию.
Личный опыт	Выстраиваются предположения на основании мнения аналитиков.	Позволяет сформировать первичное представление о рынке.
Опросы	Проводится анкетирование среди потенциальных клиентов традиционными методами, по телефону и при помощи сети интернет.	Формирование мнения потенциальных потребителей, подсчет «теплых» клиентов
Исследование социальных сетей и поисковых систем	Сбор данных о потенциальных клиентах в количественном и качественном выражении.	Получение информации о потребностях рынка, выявление основных проблем, определение числа заинтересованных в приобретении продукции клиентов.
Формирование фокус-групп	Презентация продукции среди потенциально заинтересованных людей. В ходе нее членам сообщества задают вопросы, ответы на которые дают возможность подумать над потребностями потенциальных клиентов.	Определение основных потребностей и проблем рынка, оценка конкурентоспособности.
Экспертное мнение	Построение анализа на основании мнения экспертов, изучающих рынок.	Полное представление о рынке на основании мнения специалиста, занимающегося его регулярным мониторингом.
Бенчмаркинг	Анализ сильного конкурента и его клиентов на основании двустороннего соглашения.	Выявление сильных и слабых сторон лидера рынка, оценка потребностей потенциальных клиентов.

Важно отдельно отметить метод анализа рынка при помощи сети интернет. Сегодня данный прием считается наиболее успешным и часто применяемым

Все дело в том, что большинство информации находится в сети. А использование специальных сервисов сбора данных позволяет не только упростить проведение анализа, но и получить максимум достоверной информации.

Характеристика конкурентов

Описание конкурентной среды является неотъемлемой частью любого бизнес-плана. Укажите, кто является вашими прямыми и косвенными конкурентами. Оцените их долю рынка и уровень прибыли. Проанализируйте их сильные и слабые стороны, опишите, какие технологии и оборудование они используют, каким методам продвижения отдают предпочтение, какой у них персонал, какую ответную реакцию можно от них ожидать после вывода на рынок вашего продукта.

Такое исследование вполне можно провести самостоятельно

Ищите информацию в справочниках и отраслевых изданиях, поговорите с клиентами (в том числе и бывшими) компании-конкурента, проведите опрос среди покупателей, тщательно изучите продукты конкурентов, обратите внимание на их методы рекламы и продвижения.. Например:

Например:

Нашими основными конкурентами на рынке продукта или услуги являются компании А, Б и В. Конкурент А известен своей агрессивной ценовой политикой.

Виды

Прежде всего необходимо чётко обозначить цели. От того, какую именно информацию вы хотите получить, зависит предмет исследования. Основными структурными компонентами рынка, анализируемыми предпринимателем, являются:

• состояние рынка (ёмкость, конъюнктура, тенденции, реакция на новые товары);
• доля разных компаний на рынке, их возможности и перспективы;
• целевые сегменты, их особенности поведения и требования к продукту, уровень спроса;
• уровень цен и норма прибыли в отрасли;
• свободные ниши, в которых можно вести бизнес;
• конкуренты, их сильные и слабые стороны.

Говоря о том, как правильно анализировать рынок, стоит подчеркнуть, что конкретная, понятная цель позволяет сократить затраты, не тратить время на обработку бесполезной информации и сразу выбрать наиболее эффективные методы исследования.

Индексы страха (описания) и их графики онлайн

В трейдерском мире существует весьма интересное понятие «Индексы страха», которое также может быть использовано в качестве сигналов к действиям. В основном применяются такие инструменты при торговле на фондовом рынке с облигациями и фондовыми индексами.

Индекс страха – это параметр, который показывает эмоции участников рынка. Наверняка вы слышали фразу «Рынок – это эмоции». Аналитики сделали способы измерить эмоции, создав индексы, анализирующие волатильность каких-либо активов и выводя тем самым параметры страхов и ожиданий трейдеров. По этой причине наблюдение за подобными данными способно подсказать инвесторам, как вести себя в неопределенной ситуации и куда вообще подастся основная масса трейдеров.

Индекс страха и жадности VIX

CBOE Volatility Index – Индекс страха и жадности VIX (его еще называют индексом волатильности) – индекс волатильности Чикагской биржи опционов CBOE, является одним из самых популярных инструментов, позволяющих определить эмоциональный фон фондового рынка. Работает он с фондовым индексом S&P 500, анализируя его волатильность и предоставляя соответствующие результаты. Фактически, это индекс для индекса, что на рынках не такая уж и редкость.

Работа с VIX, на самом деле, чрезвычайно проста. Если вы наблюдаете его увеличение – это говорит о том, что крупные рыночные игроки ожидают повышение волатильности рынка. Что, само собой, является завышением их рисков. Так, у индексов VIX и S&P 500 прослеживается обратная корреляция. Если VIX снижается – S&P 500 повышается. Переводя такой параметр в эмоцию, это можно назвать самодовольством. В случае повышения VIX будет снижаться S&P 500, что говорит уже о страхе.

Если вы работаете с бинарными опционами на индекс S&P 500, то дополнение в виде инструмента VIX поможет вам определить, когда стоит покупать опционы на этот актив, а когда продавать. В случае же работы на валютном рынке подобный вариант вполне подойдет для оценки общей картины.

Как известно, индекс S&P 500 включает в себя полтысячи самых крупных компаний США. По этой причине его показатели необходимо отслеживать, работая с долларом, ведь у них прослеживается прямая корреляция. Соответственно, индекс страха VIX покажет вам, куда предположительно будет двигаться S&P 500, на основе чего вы сможете составить мнение о движении доллара. Никогда не забывайте о том, что в экономике все взаимосвязано, поэтому не стоит пренебрегать технологиями, которые вам могут быть предоставлены для оценки рынков.

Индекс страха и жадности от CNN

CNN, один из крупнейших новостных каналов в США, изобрел свой индекс страха и жадности. Найти его вы сможете здесь:

https://money.cnn.com/data/fear-and-greed/

Он является более комплексным инструментом по сравнению с VIX, так как анализирует целых семь различных параметров:

• уровень спроса на активы с малыми торговыми рисками;
• моментум, в котором находятся цены акций;
• сила цен на акции;
• торговый диапазон, в котором торгуются акции;
• опционы Вверх/Вниз;
• уровень спроса на малоликвидные (мусорные) облигации;
• общая волатильность рынка.

Индекс производит оценку всех параметров в отдельном порядке, в итоге выводя значение в диапазоне от нуля до ста. Шкала сильно отличается от графика VIX. В частности, обозначает она следующее:

• 0 – страх;
• 100 – жадность.

Индекс от CNN, опять же отлично коррелирует с S&P 500, указывая на то, когда будут происходить обвалы цен. По этой причине вы также можете использовать его для оценки американской экономики и доллара соответственно.

Нет смысла рисковать и открывать счет у первой попавшейся компании, ведь в этой индустрии не так уж и мало контор, которые могут обмануть вас. Если же хотите зарабатывать, торгуя на новостях, то выбор правильной компании нужен и для качественного исполнения сделок. Волатильность во время выхода новости огромная, поэтому многие брокеры помельче начинают ставить заведомо невыгодные для трейдера условия, чтобы он не смог заработать на, как им кажется, очевидных вещах.

Этап 2: Изучение внешних факторов

Любой рынок постоянно подвергается воздействию извне. Современные маркетологи выделяют 6 видов внешних факторов, которые влияют на организации:

• политические (государственная политика в сферах транспорта, занятости, образования и т. д., налоги);
• экономические (уровень инфляции, ставка ссудного процента);
• социальные (численность населения, мировоззрение, уровень образования);
• технологические;
• правовые (законы, регулирующие создание и работу предприятий);
• экологические.

Некоторые тенденции проявляются медленно, их легко предсказать — например, ещё в 70-х в обществе начали обсуждать проблемы защиты окружающей среды, а сейчас eco-friendly business стал глобальным трендом. В то же время, экономическая ситуация может измениться в любую минуту, а сказать с уверенностью, что будет через 3-5-10 лет, просто невозможно.

Фундаментальный анализ рынка

Раздел анализа данных рынка Форекс, который осуществляется с помощью мониторинга таких факторов, как процентные ставки, уровень безработицы, валовый внутренний продукт и многих других экономических показателей, которые отображают экономическое состояние страны, которая связана с определенной валютной парой. Поэтому трейдерам-фундаменталистам необходимо всегда быть в курсе новостных релизов касательно этих показателей, чтобы анализ приносил пользу, а торговля – прибыль.

Отныне, когда вы знаете, как анализировать рынок Форекс, вы можете задаться вопросом, а какой же из двух типов анализа лучше? Нет единого самого лучшего метода анализа, которым может пользоваться начинающий трейдер. В зависимости от типа торговли, который выбрал трейдер, и доступа к информации, каждый из этих двух типов анализа – технический или фундаментальный – может быть наилучшим.

ЭКСКЛЮЗИВ:Что такое Маржин Колл и что такое Стоп Аут для чайников←

Оцените значение

Сложно переоценить необходимость проведения исследований рынка для жизнеспособности предприятия. Анализ дает не только четкое представления настоящей ситуации в отрасли и место конкретной компании на нём, но и показывает вероятности развития событий в будущем.

Результаты исследований в совокупности с плановой и отчетной информацией позволяют предприятию разрабатывать стратегические меры заблаговременно (развитие благотворных процессов, устранение выявленных диспропорций и отслеживание возможных). Анализ рынка позволяет осуществлять максимально эффективные мероприятия – организационные и экономические.