Как найти клиентов: фрилансеру + риэлтору + самозанятому

Портфолио, заказы, презентация себя. Где всё это взять?

После окончания обучения вы становитесь сертифицированным специалистом, если сможете защитить итоговую работу. Вы счастливы и готовы к победам.

Но выясняется, что даже с сертификатом очередь из клиентов к вам не выстраивается. Вы откликайтесь на вакансии, а у вас требуют опыт, отзывы и примеры работ. Что делать? Выдыхаем, это не страшно!

В портфолио, а это именно туда вам предстоит собирать примеры своих крутых работ, можно добавить тот проект, который вы вели во время учёбы. Только это нужно заранее обговорить с заказчиком, без разрешения так делать не надо.

Если результатов вы в нем не сделали, не вешайте нос. Начинайте пополнять портфолио со следующего проекта. Для этого возьмите заказ в работу за небольшие деньги, но с обязательным условием: работу вы берете в свое портфолио, а заказчик пишет вам отзыв по итогу.

Первое время за хорошими заказами придется побегать, это нормально. Откликайтесь ежедневно на все интересные вакансии, отвечайте на все приглашения.

Назначайте переговоры по скайпу, не бойтесь заказчика. Ведите себя спокойно и уверенно. Помните о том, что он нуждается в вас не меньше, чем вы в нем. Будьте естественны и доброжелательны.

Покажите отзывы и портфолио, расскажите, что конкретно вы сделали и какие результаты получили, дайте советы по проекту заказчика.

Покажите свою экспертность и открытость. А если заказ «ушел», не унывайте, ищите дальше.

Как вести клиентскую базу

Чтобы с базой было удобнее работать, нужно продумать структуру, выстроить информацию в нужном порядке. В справочной информации стоит указать сведения о контакте — организацию, график работы, телефон или любые средства связи, имена представителей, их должности, удобное время для звонка, и так далее.

Дальше можно распределить клиентов по категориям, например, цветами обозначить лояльность или степень интереса к предложению. Так следить за воронкой продаж по каждому контакту проще и нагляднее. Другой вариант для создания категорий — география: региональные клиенты, из ближнего зарубежья и тому подобное. Ещё одна категоризация подразумевает разделение контактов по роду занятий, что позволяет отслеживать повышенный интерес с какой-либо сферы деятельности.

В разделе, посвящённом бизнес-процессам, можно отображать этапы проведения сделки — какой статус у заказа, где он сейчас находится, какие товары клиент заказывает чаще всего.

Что ещё важно:

• определите оптимальное время для общения с клиентом (главная цель — не переусердствовать и не утомить) и отобразите это в базе;
• строго следите, чтобы с одним клиентом не общались другие менеджеры;
• по максимуму указываете всю информацию и вовремя вносите изменения.

Что стоит учесть при поиске клиентов

Основа привлечения клиентов – это реклама. Ее эффективность зависит от вида предлагаемой деятельности. К примеру, тем, кто занимается продажами, правильнее будет сосредоточиться на контекстной рекламе, а для продвижения сферы услуг больше подойдет метод «холодного обзвона».

Важно! Подбирая способ продвижения своего дела и поиска клиентуры, следует «примерять» каждый из них, заранее продумывая возможный результат. Существует 3 методики привлечения клиентов:

Существует 3 методики привлечения клиентов:

• активная;
• пассивная;
• комбинированная.

Для того чтобы определиться с категорией, требуется составить план: обозначить желаемую численность аудитории, размер требуемого дохода, сколько ресурсов можно вложить в рекламу и продвижение.

Немаловажную роль играют сроки, если их нет, то достичь цели будет проще. В иных случаях придется приложить максимум усилий для достижения результата в сжатый период времени.

Заработок на создании сайтов под заказ — сколько вы можете заработать

По моему личному опыту и опыту моих друзей скажу, что этот бизнес в среднем может приносить от 200$ в месяц до 5000$ и более.

Это зависит от нескольких факторов:

Фактор 1. Объем продаж

Так как мы говорим здесь о бизнесе, то самое важное определить для себя, сколько именно вы планируете зарабатывать в определенный период, например, в месяц. Не стоит сразу рассуждать общими понятиями вроде «чем больше, тем лучше»

Оцените трезво свои возможности

Не стоит сразу рассуждать общими понятиями вроде «чем больше, тем лучше». Оцените трезво свои возможности.

Если вы берете недорогие проекты — простейшие сайты-визитки, то ваш доход вряд ли будет выше 300$-400$ в месяц, при условии, что вы сами выполняете работу по созданию этих сайтов.

Другое дело, если вы занимаетесь разработкой лэндингов, корпоративных сайтов, промо-сайтов или порталов. Здесь ваш заработок будет начинаться от 1000$ в месяц.

Фактор 2. Клиенты — ваш главный ресурс

Если вы хотите зарабатывать больше, выполняя одинаковый объем работы по созданию сайтов, то сразу скажу, что деньги водятся в основном в «оффлайне», а не в Интернете.

Сейчас многие веб-мастера, как начинающие так и опытные сразу бросаются в Интернет в поисках клиента и это не совсем правильно.

Ведь в сети сидят и более умные ребята, которые находят заказ «у соседа» или «на улице», например за 30 000 рублей и перепродают его выполнение в Интернете за 10 000 рублей.

Старайтесь не возиться с «мелочью». Гораздо выгоднее найти 2-3 крупных проекта в месяц, скажем по 1000$ за каждый, чем брать 10-15 заказчиков с проектами по 100$-150$.

Где находить клиентов и как правильно продавать свои услуги, не имея портфолио, я подробнее расскажу ниже в третьем шаге открытия домашнего бизнеса по созданию сайтов.

Фактор 3. Качественные кадры (надежные исполнители)

Так же ваша итоговая прибыль будет зависеть от того, являетесь ли вы исполнителем — программистом, дизайнером или верстальщиком или руководите процессом, организовав таких ребят.

Если вы делаете часть работы по созданию и продвижению сайтов самостоятельно, то в этом случае гарантированно будете зарабатывать деньги в размере своего объема работы над проектом.

Однако, если вы имеете хорошие навыки продавца и переговорщика (эти навыки вам пригодятся как при общении с клиентами, так и с исполнителями), то реально сможете зарабатывать до 50% денег от проданных услуг.

Например, продав создание сайта клиенту за 1000$, вы можете договориться с исполнителями о том, чтобы они выполнили эту работу за 500$.

Естественно, при этом вы будете являться ответственным перед клиентом за качество сайта и его работоспособность.

Фактор 4. Качество ваших услуг (конечного продукта)

Сейчас в сфере создания сайтов на заказ присутствует сильная конкуренция, поэтому «халтура» здесь уже не проходит. Все заказчики хотят получить высокое качество конечного продукта за свои деньги.

Особенно сложно приходится начинающим предпринимателям в этой сфере, так как первые успешно выполненные заказы — это показатель вашего уровня.

Не халявьте, привлекайте к сотрудничеству только толковых и профессиональных ребят, даже если эти специалисты попросят хорошую денежную компенсацию за свой труд.

Фактор 5. Продажи по рекомендациям (сарафанное радио)

Этот фактор является логическим продолжением предыдущего.

Через 3-4 месяца после старта вашей web-студии (компании) у вас должны появляться клиенты, пришедшие по рекомендациям, благодаря хорошим отзывам предыдущих заказчиков.

Когда мы с другом Виталиком открыли свою домашнюю веб-студию, то стали работать с «рекомендательными» клиентами уже на второй месяц после старта проекта.

Поэтому, не скупитесь на качество и оно окупиться многократно за счет вашей хорошей репутации, да и будет что показать в портфолио на дальнейших встречах с потенциальными клиентами.

Сколько можно заработать на создании сайтов

При разработке интернет сайтов с использованием конструкторов и шаблонного дизайна можно рассчитывать на заработок в размере максимум от 20 до 40 тыс. руб. в месяц. Впрочем, в конце статьи будут указаны способы, как эту сумму можно увеличить.

При индивидуальной разработке под заказ вы можете рассчитывать на доход уже от 100 до 300 тыс. руб. в месяц. Однако такой вид деятельности потребует открытия своей веб-студии с командой специалистов, которые будут в ней работать. При этом необходимо обладать компетентными навыками интернет-маркетинга для поиска клиентов, готовых платить за работу серьезные суммы.

Для того, чтобы получать за свою работу достойную оплату, нужно учитывать качество создаваемого вами проекта. Сейчас в данной сфере просто невозможно избежать серьезной конкуренции, поэтому ни в коем случае нельзя «халтурить». Клиенты за свои деньги хотят получать качественный продукт. Только работая «на совесть» и привлекая к сотрудничеству настоящих специалистов, можно добиться успеха.

По истечении 3-6 месяцев после начала своей деятельности должны появиться заказчики, которые обратились к вам по рекомендации предыдущих клиентов. Этого можно добиться только путем качественного выполнения своей работы. Качество всегда окупается и создает репутацию, которая впоследствии преобразуется в прибыль.

Попробуйте YouTube

YouTube и видео в целом — мейнстрим для поколения Z. Именно ему вы скоро будете предлагать свои продукты. Кто это такие и в чем их особенность, рассказывали подробно в отдельной статье.

YouTube сегодня – далеко не последнее место, где найти клиентов для нового бизнеса. Ресурс насчитывает более 1,3 млрд пользователей. Каждый день там просматривают больше 5 млрд роликов, и все больше брендов приходят за рекламой туда. На видеохостинге можно быстро найти клиентов для нового бизнеса тремя способами:

• запустить стандартную рекламу — ее будут показывать перед другими видеороликами, стоимость такого внедрения почти такая же, как у контекста, тизеров и других форматов;
• заказать рекламу у блогера — стоимость интеграции может достигать миллионов, но такая реклама получает большой охват и практически всегда приносит клиентов;
• снять ролики самостоятельно, оптимизировать их под ключевые слова и выложить на свой канал — это дольше, чем запустить рекламу, но в будущем вы сможете постоянно генерировать трафик.

Мы тоже используем YouTube для привлечения клиентов — он приносит неплохие результаты. Несколько видео по целевым запросам нам удалось вывести в ТОП поиска YouTube:

Срок запуска: от 1 дня.

Бюджет: бесплатно, если делать ролики самостоятельно. От 1000 ₽ за рекламу.

Стоит ли учиться делать сайты бесплатно

Бесплатный курс Профи Интернет был ступенькой к продвинутому обучению. Никаких знаний особо не дали — две недели делали портфолио. Просто расставляли блоки с текстом и картинками и учились делать ссылки.

Такой сайт учили делать на бесплатном курсе.

На этом учеба закончилась, причем закончилась не очень логично — на заявке выдуманному клиенту. Нужно было написать, какой вы классный начинающий специалист, как вы заряжены теорией и готовы начать работать прямо сейчас.

Такой лист с водой без особого смысла. Заказчики же не выбирают по красивым словам. Намного разумнее было бы показать задание от клиента, чтобы увидеть принцип работы. И уже на этом строить коммерческое предложение: я умею делать то и это.

Не говорю, что курс плохой. Просто еще ничему не научили, а уже обещают заработок и предлагают писать клиентам. С другой стороны, дает возможность подумать, стоит ли учиться дальше.

Сайты с вакансиями для дизайнеров

Здесь собрана подборка сайтов, где публикуются заказы на дизайн и иллюстрации и вакансии работы, в том числе удаленной.

• Illustrators.ru — работа и заказы для иллюстраторов
• Kadrof.ru — вакансии удаленной работы для дизайнеров
• Вакансии на Render.ru
• Раздел с вакансиями на Behance
• VC.ru — раздел с вакансиями в ИТ-сфере. Встречаются предложения для дизайнеров.
• Design-mate.ru — вакансии для дизайнеров интерьера, архитекторов, урбанистов.
• Dribbble.com — проекты для дизайнеров-фрилансеров. На этом же сайте есть отдельный раздел с вакансиями.
• Заказы для дизайнеров на WordPress – здесь публикуются заказы для веб-дизайнеров, работающих с сайтами на WordPress.

• Вакансии на сайте Designer.ru – здесь представлена в основном офисная работа, но также встречаются вакансии удаленной работы для дизайнеров и заказы для фрилансеров.

Executive.ru

Форматы, на которых специализируется портал

1. Кейс. Рассказы о практическом решении бизнес-задачи из личного опыта, описание начальных условий.
2. Инструкция. Это статья с описанием понятной последовательности действий на основании личного опыта, в том числе эмоционального.
3. Обзор. Описание нескольких испытанных однородных IT-решений или изучение и сравнение несколько новых гаджетов.
4. Колонка. Собственный взгляд на острый и актуальный вопрос.
5. Репортаж. Рассказ о знаковом мероприятии в своей отрасли, лучше с фотографиями.
6. Аналитика. Это если вы знакомы с острой ситуацией в отрасли и можете объяснить причины ее возникновения, то смело пишите и предсказывайте.
7. История успеха. Рассказ о продвижении своего успешного проекта, но без откровенной саморекламы.

Сколько можно заработать на создании сайтов

Пример рекламы

На копировании сайта можно заработать от 500 до 1000 рублей. На эту же сумму можно рассчитывать, предлагая услуги по верстке, доработке готового продукта или при разработке элементов дизайна. Настройка веб-ресурса оплачивается почасово. За час можно получить 150–500 рублей. Больше всего можно заработать на продаже раскрученных проектов. Их стоимость определяется популярностью, которая идентифицируется посещаемостью и уровнем прибыльности.

Готовый сайт можно продать на специализированных площадках и на форумах за 1000–9000000 рублей. К примеру, сайт с посещаемостью в 500 пользователей и доходностью от рекламы в 1000 рублей можно продать за 30000 рублей. Оценить стоимость ресурса можно при помощи функционала онлайн-сервиса.

На простых заданиях по настройке, верстке и доработке, а также на разработке несложных сайтов, при постоянной занятости можно заработать до 400 долларов в месяц. На серьезных проектах можно рассчитывать на постоянный доход от 1000 долларов.

Что подойдет новичку?

Если вы делаете свои первые шаги в создании сайтов  — начинайте с самого простого. Почитайте обучающие статьи в интернете, посмотрите видео на ютуб. Определитесь с тем, какое направление вам ближе:

• любите писать тексты и докапываться до истины — попробуйте себя в профессии копирайтера;
• «дружите» с Фотошоп и знаете, как сделать красиво — углубляйтесь в дизайн;
• а если у вас математический склад ума и сложные задачки для вас не проблема — возможно в вас «сидит» программист или разработчик.

Начните с азов, попробуйте начать зарабатывать в интернет без вложений. Набирайтесь опыта и не пытайтесь с ходу выйти на высокие доходы. Это, скорее всего, у вас не получится.

Не будьте теоретиком: узнали новое — внедряйте. Так вы быстрее преодолеете стадию новичка и станете специалистом. Круто, если найдете команду более опытных коллег и поучитесь у них, что называется в боевых условиях.

Где учат создавать сайты

Не останавливайтесь на достигнутом. Всегда стремитесь развиваться и расти. Проходите профильные курсы, следите за новостями в своей сфере, будьте любознательны.

Для того, чтобы научиться создавать сайты не нужно поступать в университет и несколько лет слушать лекции. Всё гораздо проще!

Чаще всего тренеры приглашают на бесплатные уроки, где можно оценить экспертность и подачу материала, а заодно понять, подходит ли вам такая работа.

Полноценное обучение платное, но оно быстро окупается. Длятся такие курсы от нескольких недель до нескольких месяцев. Программы строятся таким образом, что начать зарабатывать вы сможете практически сразу — возьмете проект, на котором будете оттачивать мастерство.

Дополнительно вам в помощь блоги специалистов, где много полезной информации для новичков.

«Инфо.Финанс»

Форматы и темы для публикации

• криптовалюты, блокчейн, майнинг, тренды и события на крипторынке, отраслевые проблемы криптоиндустрии;
• кредиты и займы, финансовая грамотность, финтех, услуги банковских учреждений, платежные системы и решения, способы заработка.

Информация для автора

«Приглашаем к сотрудничеству экспертов, копирайтеров, колумнистов, которые заинтересованы в размещении своих авторских работ на платформе «Инфо.Финанс»
Что получает автор

1. Ведение собственной колонки.
2. Собственный пиар с указанием имени, должности и авторства.
3. Ссылки на социальные сети.

Видимость сайта «Инфо.Финанс»

Как повысить заработок на создании сайтов

Возможно для многих это будет открытием, но создание сайтов для клинта — это разовый заказ, который не сможет принести вам стабильный доход. Основная часть заработка складывается из последующих услуг поддержки сайта, в них входят: продвижение в поисковых системах, различный редизайн, поддержка стабильной работы, и конечно же, работа с контекстной рекламой.

Поэтому чтобы выйти на стабильный ежемесячный доход нужно:

При завершении разработки сайта предлагать его абонентское обслуживание. Большинство проектов требуют постоянного обновления информации. Кроме того, можно предложить заказчику услуги по составлению отчетов о посещаемости, мониторингу сайта и многое др.

Разработка сайта не подразумевает наполнение его контентом, поэтому если клиенту необходимы тексты, на них можно отдельно заработать. Чтобы не заниматься написанием самому, можно обратиться за помощью к биржам копирайтинга Etxt.ru или Text.ru, на которых работают хорошие и недорогие исполнители.

Заведите базу, в которую будете заносить всех своих клиентов. Через несколько лет им можно предложить услуги редизайна, ведь внешний облик — одна из самых главных составляющих успешного сайта.

По мере вашего развития, заказов будет становится все больше, и выполнять всю работу самостоятельно станет все сложнее. Поэтому со временем стоит задуматься о найме помощников, которые за сдельную оплату будут выполнять разный спектр задач. Самое главное не забывать об абонентском обслуживании — это главная и стабильная часть вашего заработка.

Как увеличить поток клиентов

Многолетний опыт работы в заработке на создание сайтов помогает выделить перечень доминирующих факторов, которые влияют на количество клиентов и доход. Ниже приведен список советов, следуя которым можно значительно увеличить число заказов.

Большинство клиентов плохо разбираются в программном коде, куда большее внимание они уделяют внешней составляющей, т.е

дизайну
Поэтому очень важно делать сайты визуально привлекательными, такие проекты делаются быстрее и куда лучше ценятся среди заказчиков.
Если вы занимаетесь созданием сайтов при помощи шаблонов, необходимо создать их полный каталог. Это значительно упростит дальнейшую работу с клиентом, ведь ему будет достаточно показать примерно то, что он хочет получить в итоге.
Не забывайте об отзывах

Если клиент остался доволен вашей работой, попросите его оставить положительный отзыв. Хорошие рецензии помогают находить новых заказчиков.
В подвалах разработанных вами сайтов или сервисов можно оставлять ссылку на страницу разработчика, переходя по которой он сможет сделать заках на похожий сайт.
Для продвинутых разработчиков, важно посещать тематические конференции по созданию и доработке качественных сайтов.

Когда уже будут налажены все процессы работы, можно продвигать свои услуги контекстной рекламой. Это довольно дорогой, но очень эффективный способ получать стабильный заказы.

В чём суть заработка на создании сайта?

В 2014 году общее количество сайтов перевалило за миллиард, и пока вы читали эту информацию, в Интернете было зарегистрировано ещё 8 новых вебсайтов.

Сейчас их количество превышает 1,3 млрд наименований, при этом данные весьма неточны, так как человечество в принципе не может подсчитать точное количество созданных веб-страниц.

Как видим, спрос на новые вебсайты продолжает расти, и несмотря на это, сейчас люди готовы платить за них даже больше, чем в 2014 году.

При этом количество усилий, затраченных на создание, уменьшается. Пользователи начинают использовать утилиты, значительно упрощающие разработку веб-ресурса, а «порог вхождения» такого софта достаточно низок. Из-за этого таким ПО могут пользоваться юзеры, не обладающие обширными знаниями в программировании и дизайне.

Если всё так просто, то почему заказчики сами не сделают себе сайт? Причин для этого может быть несколько, основная из них – банальное незнание того, как именно нужно делать сайт, отсутствие времени или специализированных кадров. К тому же, большинство фирм предпочитают отдать всё IT-заботы на аутсорс, что тоже положительно влияет на суть заработка на создании сайтов.

В чём заключается ваша работа?

Как уже говорилось ранее, заработок на создании сайтов не отличается своей сложностью. Суть идеи в том, что вы будете выступать в роли координатора фирмы, занимающейся организацией и разработкой вебсайтов.

В работу координатора входят следующие обязанности:

1. поиск и найм фрилансеров;
2. поиск заказчиков;
3. заключение договоров;
4. организация финансовых операций;
5. продвижение готовых веб-ресурсов.

Работает это следующим образом: вам поступает заказ на создание сайта определённой тематики, после чего вы передаёте все детали работы фрилансерам (которые в данном случае выступают обыкновенными штатными работниками): отдаёте дизайнеру работу по дизайну, после чего передаёте готовый шаблон верстальщику, если требуется дальнейшая работа – отправляете готовый материал программисту, после чего заказ сдаётся клиенту.

В данном случае ваш заработок – это наценка, которая остаётся после оплаты работы дизайнера, верстальщика и программиста.

Что самое интересное, для такой работы даже не понадобиться открывать физический офис, однако же для регистрации ООО или ИП потребуется указать юридический адрес. Для этого можно воспользоваться услугами фирмы, занимающейся регистрацией подобного бизнеса.

Сайт на бесплатных CMS и готовых шаблонах

Существует множество CMS, позволяющих самостоятельно и с нуля создать web-сайт бесплатно, даже без навыков программирования. Это несколько сложнее работы с конструктором, но разобраться во всем, можно не имея ни опыта, ни особых познаний.

В качестве наилучшего примера больше всего подходит CMS — WordPress, которая является не только бесплатным движком, но и имеет интуитивно понятный интерфейс. При работе с ним даже у новичков не должно возникнуть проблем.

Преимущества создания сайтов на WordPress:

• Нет необходимости знать язык программирования чтобы освоить CMS на начальном уровне.
• Сама система для создания готового сайта абсолютно бесплатна. При этом существует возможность покупать отдельные модули для наполнения сайта дополнительными функциями.
• WordPress имеет большое количество уже готовых шаблонов дизайна, приспособленных для быстрой и несложной установки, которая занимает не 15 минут.
• Большое число плагинов, с помощью которых можно настроить дополнительный функционал.
• Главным преимуществом в сравнении с конструктором является возможность реализации любых функций по желанию заказчика путем редактирования любых системных файлов. Изменять дизайн можно в специальном редакторе. Кроме того, за отдельную плату возможна установка уникального шаблона.

Создание сайта на ВордПресс может принести доход в размере до 20 тыс. руб., при этом, затраченное время будет составлять не более 3-5 дней.

В случае, когда заказчик хочет, чтобы на сайте была реализована функция, с созданием которой у вас могут возникнуть сложности, всегда можно привлечь к работе веб-программиста, который сможет настроить нестандартный функционал.

Это будет способствовать расширению клиентской базы и, соответственно, заработка. Специалистов по этому движку очень много по всему миру, поэтому их легко можно отыскать среди бирж фриланса и на различных форумах соответствующей направленности.

Таргетированная реклама в соцсетях

Ещё один рекламный канал для быстрого привлечения клиентов на сайт – социальные сети. Посетителей на сайт можно привлечь из любой соцсети, но есть свои тонкости.

Например, в случае Instagram и Facebook реклама транслируется от имени профиля или бизнес-страницы, поэтому пользователь может перейти не по ссылке на сайт, а в профиль или страницу организации.

По нашей оценке, в этом случае трафик распределяется в примерном соотношении 60/40. То есть 60 % до сайта дойдут, а 40% останутся в соцсетях, но у них всё равно будет возможность познакомиться с вашей компанией

Поэтому важно, чтобы сообщества вашей компании были в хорошем состоянии, чтобы пользователь там остался и подписался

С ВКонтакте ситуация та же: объявление транслируется от имени сообщества. Но есть ещё один формат объявления, который называется реклама сайта. Если использовать его, то объявление будет сразу вести на сайт, что нам и нужно. Однако у такого объявления ограниченный объем текста – всего 200 символов, что может негативно сказаться на кликабельности и конечном количестве посетителей сайта.

Что касается myTarget (реклама в Одноклассниках и на сервисах Mail), то при рекламе через эту площадку можно сразу вести трафик на сайт без каких-либо «но».

Если у вас нет сообществ в соцсетях, либо они в непригодном состоянии, а денег на их доработку нет, то мы рекомендуем в таких случаях работать с myTarget.

Что важно знать о посетителях из соцсетей, чтобы получить продажи

Во-первых, трафик в соцсетях зачастую холодный – пользователь не готов сразу идти на сайт, он сначала хочет больше узнать о компании в соцсетях (если только мы не говорим о товарах wow-эффекта).

Во-вторых, пользователь в принципе неохотно покидает соцсети, он хочет всю информацию о компании получить здесь и сейчас.

Несмотря на эти сложности, по показателям поведенческих факторов (время на сайте, количество просмотренных страниц и т.д.) он практически не уступает трафику с контекстной рекламы или из органической выдачи поисковиков.

Что рекомендуем сделать, чтобы снизить влияние этого фактора и всё-таки получить клиентов из соц. сетей:

1. Сопроводите кампанию акцией. Наличие привлекательной акции на товары/услуги, а также наличие каких-либо бесплатных бонусов позволит вам получить контакты целевой аудитории и шанс выстроить с ними коммуникацию с большей вероятностью, чем без этих инструментов.
2. Позаботьтесь о будущем. Вместе с запуском кампании установите пиксель (счётчик аналитики от соцсети), который будет фиксировать аудиторию, приходящую на сайт. После этого такой аудитории можно показывать ретаргетинговую рекламу с целью вернуть их на сайт. Так как эта аудитория уже знакома с вашей компанией, то с большей вероятностью захочет обратиться к вам.

5 способов привлечения новых клиентов в В2В-секторе

Рассмотрим более подробно действия по привлечению клиентов в секторе В2В. Дело в том, что это особая сфера со своей спецификой, отличающейся от привлечения В2С-покупателей или торговли через интернет.

1. Формирование уникального торгового предложения

   Цель данного способа заключается в выделении конкретной компании среди конкурентов благодаря каким-то уникальным особенностям. То есть УТП – это преимущества, которые получит клиент, обратившись именно в эту фирму, и которых нет у конкурентов. Чтобы написать уникальное торговое предложение, нужно внимательно изучить собственный бизнес и выявить те сильные стороны, которые можно использовать для привлечения клиентов. Итоговое УТП должно содержать веские доводы, выделять ваш бизнес среди множества подобных и давать ответ на вопрос, какую пользу для клиента оно несет.

2. Использование клиентской базы

   Иметь в отделе продаж реестр потенциальных клиентов, содержащий все их характеристики, – очень неплохое подспорье для бизнеса, особенно в секторе В2В. Благодаря такой базе можно выделить первоочередных покупателей, которым ваш продукт может быть интересен. Обзвон отсортированных по базе контактов позволит добиться максимальной эффективности торговых предложений, будь то рассылка или звонки. 

3. Выставки

   Благодаря участию в профильных выставках можно обзавестись множеством партнеров и подрядчиков. А для поиска клиентов нужно посещать выставки других отраслей. Там одновременно можно встретиться с руководителями организаций, которые отлично подходят на роль потенциальных заказчиков. Поэтому стоит вооружиться хорошо сделанным коммерческим предложением, запастись визитками и не пропускать ни одной подобной выставки.

4. Раздача тестовых версий продукта

   Если с ходу сотрудничество наладить не вышло, выбирают стратегию пробных продаж. Она заключается в предложении поставки небольшой партии товара для пробной реализации, изучения интереса со стороны покупателей. Продукт поставляется партнеру на таких условиях, чтобы его риски от возможного малого спроса на товар были минимизированы.

5. Система мотивации сотрудников

   Также благоприятно для привлечения новых клиентов можно использовать личные качества сотрудников. Давно известно, что результат работы человека зависит от его мотивации. Поэтому если на зарплату персонала влияет объем продаж, то работники будут стараться для достижения максимальной выручки. Кроме того, никто не отменял конкуренцию между сотрудниками, что можно использовать на благо всего бизнеса. То есть многие люди стремятся достичь высокого профессионализма и быть лучше других специалистов в своей отрасли. Это так называемая нематериальная мотивация.

Тренды каналов и методов привлечения в 2021 году

Приведу наиболее актуальные каналы и методы привлечения. Подходят ли они для вашего бизнеса – зависит от его специфики. На эффективность канала будет влиять множество факторов: где чаще всего проводит время ваша целевая аудитория, как дорого стоит один привлеченный в канале клиент для вашей тематики, по каким коммерческим запросам вы хотите продвигаться, каким бюджетом на привлечение располагаете и пр. Каждый канал и метод стоит проверять опытным путем, оптимизируя именно для ваших потребностей.

SEO-продвижение (продвижение в поиске «Яндекса» и Google)

Для многих SEO звучит как что-то устаревшее, сложное и малоэффективное, но это не так. Если правильно работать с данным каналом, то SEO станет одним из наиболее перспективных инструментов для вашего бизнеса на протяжении многих лет. Это канал, с помощью которого можно привлечь максимально заинтересованную аудиторию, причем обширную. Суть в том, что вы продвигаете ваш ресурс в топе поисковых систем «Яндекс»и Google, и чем выше его позиция, тем больше трафика вы получаете.

Трендом SEO-продвижения сейчас является комплексный подход – работа над внешними и внутренними факторами ранжирования. Под внешними факторами понимается работа со ссылочным окружением: на ваш ресурс (будь то сайт, группа во «ВКонтакте» или блог на YouTube) должны ссылаться максимально авторитетные сайты. В этом случае позиции вашего ресурса в поиске будут расти и приближаться к топу. Но это достижимо при высоком качестве самого ресурса – для чего необходима работа над внутренними факторами ранжирования. К таким факторам относится вся техническая составляющая сайта, удобство использования, скорость загрузки страниц и пр.

Уже несколько лет трендом для поискового продвижения в «Яндексе» и Google также является контентная составляющая сайта (или любой другой «посадочной» страницы): если пользователь ищет «услуги присмотра за детьми в Нижнем Новгороде», то при переходе к вам на сайт по такому запросу он ожидает увидеть именно страницу с описанием услуг по присмотру за детьми и именно в Нижнем Новгороде. Кроме этого, потенциальный клиент хочет получить максимально понятное и емкое описание товара или услуги, узнать цену, способы предоставления и т. д. Когда такое случается, популярность вашего ресурса растет, а поток клиентов увеличивается.

Стоит отметить, что SEO – это канал, который не даст быстрых результатов. Но при регулярной работе в этом направлении объем трафика от месяца к месяцу будет расти, а результаты – радовать вас на протяжении длительного времени.

Контекстная реклама

Один из наиболее популярных методов привлечения клиентов – реклама в «Яндекс.Директ» или Google Ads. О таких каналах вы точно слышали – это платное размещение информации о вашем бизнесе в рекламных блоках «Яндекса» и Google. Они дорогие, но дают клиентов «прямо сейчас». Контекстная реклама отлично подходит для молодого бизнеса (получаете клиентов сразу, не нужно ждать, пока сайт будет проиндексирован поисковыми системами, и т. д.).

Цена продвижения здесь высока. Ее размер зависит от множества факторов: конкурентность, запросы, по которым вы хотели бы продвигаться, экспертиза в тонкостях настройки рекламы, географии и др

Но однозначно это канал, на который нужно обратить внимание и который стоит протестировать для своего бизнеса. Рекомендуется отдать работу с этим каналом экспертам, поскольку самостоятельный непрофессиональный запуск может привести к ошибкам и стремительному «сливу» бюджета.

Поиск клиентов для продажи товаров

Первым делом стоит сформировать видение конечной целевой аудитории

Важно! Потребуется изучить клиентскую базу, понять, в чем их потребности. Это залог успешной маркетинговой стратегии

Как только работа с первым пунктом будет завершена, можно выходить в люди. Рекомендуется начинать с ближнего круга: семьи, друзей и знакомых. Даже если они откажутся от прямого сотрудничества, из их круга общения по сарафанному радио придут новые клиенты.

Занимаясь оптовыми и розничными продажами, стоит обратить свое внимание на тематические мероприятия, связанные со спецификой продаваемых товаров

Холодный обзвон

Метод остается часто используемым, несмотря на то, что недобросовестные продавцы его немного дискредитировали. Возлагать больших надежд на телемаркетинг не стоит, но даже 10-15 новых клиентов – это уже результат.

Создание промо-материалов

Распространять визитки и буклеты можно на мероприятиях, через почтовые ящики, с помощью промоутеров на улицах. Это верный способ рассылки информации, когда речь идет о малом бизнесе. Чем больше способов будет задействовано, тем быстрее будет расширение бизнеса.

Дополнительные методы по поиску клиентов для продаж:

• объявления и тематические статьи в газетах, журналах;
• запуск рекламы через телевидение и радио, сотрудничество с малыми местными станциями и каналами стоит недорого.

Работа с партнерами также принесет взаимную прибыль, если она будет основываться на процентном соглашении или бартере.

Итоги

Заработок на создании сайтов на заказ может стать источником неплохого дохода. Владея навыками сайтостроения, можно выполнять заказы на фриланс биржах или открыть собственную фирму, специализирующуюся на подобной тематике. Сначала заработок будет иметь статус подработки, но, при серьезном отношении к делу, он может преобразоваться в постоянный источник дохода. Для этого нужно постоянно совершенствоваться в технике и изучать языки программирования, которые помогут креативно подойти к решению поставленной заказчиком задачи.