Как открыть бизнес по франшизе

Банки и франшиза

Российские банки предоставляют предпринимателям кредитные займы на открытие/развитие бизнеса на различных условиях:

• под залог;
• по поручительству;
• без обеспечения.

Выдают финансовый кредит на реализацию бизнеса по франшизе следующие банки:

Банк	Минимальная %-ная ставка, %	Max срок кредитования	Max сумма, руб.	Особые условия
Тинькофф	15,25	5 лет	15 млн.	Предоставление имущества под залог
Россельхоз	14,5	5 лет	7 млн.	Предоставление имущества под залог + поручительство
ВТБ 24	16,5	2 года	10 млн.	Первый взнос – 400 тыс. руб. и более
Сбербанк	18,5	3,5 года	3 млн.	Предоставление имущества под залог + поручительство
Альфабанк	17	1,5 года	1 млн.	Первый взнос – 250 тыс. руб.
ОТП Банк	17	2 года	1 млн.	Первый взнос – 300 тыс. руб. и более

Пропуск на рынок франшиз

При отсутствии собственных средств для реализации бизнеса по франшизе получить финансовую поддержку, воспользовавшись услугами кредитования, можно для следующих видов деятельности:

• торговля;
• производство;
• услуги.

Программы, предоставляемые банками, дают возможность всем начать свое дело, получив на его запуск специальный заём. Кредитование может быть предоставлено:

• под залог недвижимости или другого ценного имущества;
• под поручительство – многие франчайзеры охотно становятся поручителями, тем самым давая потенциальным партнерам (франчайзи) возможность открыть свое дело;
• без какого-либо обеспечения.

Шансы на получение кредита увеличатся, если подать заявку в несколько банков. Подтверждения заявки сразу несколькими финансовыми организациями позволит выбрать наиболее выгодный вариант.

Разбор основных терминов

Франшиза – вариант партнерских отношений, в рамках которого бренд делегирует права на использование торговой марки соискателю. Стороны оформляют соглашение, в котором регламентированы все нюансы сотрудничества.

Открыть магазин по франшизе без начального стартового капитала достаточно сложно.

Владелец бренда (франчайзер) по договору обязуется предоставить контрагенту не только торговую марку, регистрационные документы, оборудование, помещения, но и оказывать ему всестороннюю помощь в развитии бизнеса. Выгодоприобретатель (франчайзи) совершает конклюдентное действие – компенсирует в денежной форме тот объем преференций, который получил от учредителя компании.

Паушальный взнос – это первоначальная сумма инвестиций, которая предназначается франчайзеру. В некоторых случаях собственник торговой марки предоставляет контрагенту рассрочку на указанную статью расходов.

Ежемесячными платежами (роялти) франчайзи компенсирует партнеру услуги по сопровождению бизнеса (обучение персонала, рекламу, поставку/ремонт оборудования и пр.).

Причины отказа в кредитовании

Банк может отказать в кредитовании проекта, если у предпринимателя:

• отсутствует бизнес-план или решение франчайзера, согласующего покупку франшизы;
• сомнительная кредитная история;
• нет поручителя и имущества, которое можно оставить по залог.

Кроме того, поводом к отказу в кредитовании могут стать низкие финансово-экономические показатели реализуемого бизнес-проекта – его окупаемость и рентабельность

Рассматривая заявки, банки обычно берут во внимание продолжительность существования марки-франчайзера и плотность его сети. Активно предоставляя кредиты известным брендам, они, тем не менее, могут отказать, если франчайзинговая сеть определенного бренда в данном регионе имеет высокую плотность

На какие цели выдается кредит

На получение кредита на открытие бизнеса в банке в первую очередь может рассчитывать предприниматель, уже имеющих репутацию надежного заёмщика. Полученные кредитные средства он может использовать:

• для найма помещения;
• на обеспечение товаром/сырьем/материалами/оборудованием;
• на проведение рекламной компании;
• на зарплату сотрудникам в первые 1-2 месяца и другие расходы.

В некоторых случаях часть суммы может быть использована на внесение паушального взноса.

Длительность инвестиционного периода – 1-3 месяца, по окончании данного срока деятельность предприятия должна уже вестись на собственные доходы.

Цена чужого имени

Бесплатной помощи предприниматели могут не ждать. Франшиза представляет собой платную услугу, стоимость которой зачастую не слишком мала.

Предприниматель, который решит пользоваться именем известного бренда, должен будет оплатить минимум две тысячи долларов США. Помимо обязанностей рекламировать компанию, бизнесмен получит скидки от поставщиков, полностью готовый интернет-сайт. Франчайзер грамотно разъясняет тонкости ведения бизнеса.

Если говорить о расширенном варианте, франшиза будет включать в себя обучающие курсы, которые станут непосредственной помощью при обустройстве дизайна помещения, а также консультировании клиентов в режиме телефонных звонков. Цена подобной услуги минимально составляет шесть тысяч долларов.

Стоимость франшизы люкс-класса составляет более десяти тысяч долларов. Данная франшиза примечательна тем, что при возникновении необходимости специалисты приедут на объект, поставкой сырья и рядом дополнительных услуг занимается франчайзер.

Цифры могут быть разными. Некоторые всемирно известные компании с мировым именем выставляют на продажу свои франшизы по космическим ценам – от 500 000 долларов. В том числе, кроме суммы, которую предприниматель оплатит единоразово, ему также ежемесячно придется установленную долю прибыли отчислять покровителю.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову. Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру. Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра»

Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Стоимость чужого имени

Конечно, в наше время ждать бесплатной помощи не приходится. Любая франшиза является платной, причем сумма к оплате иногда не так уж и мала.

Если вы согласитесь использовать имя известной компании, рекламировать ее логотип, такая услуга обойдется минимум в две тысячи долларов. В придачу вы получаете возможные скидки от поставщиков товара, готовый к работе веб-сайт и описание важных моментов при ведении собственного бизнеса.

Несколько расширенный вариант включает в себя еще и обучающие курсы, непосредственную помощь при создании дизайна помещения, проведение консультаций в телефонном режиме. Стоимость данной услуги начинается с отметки в шесть тысяч долларов.

Франшиза люкс-класса (не менее десяти тысяч долларов) включает в себя еще и выезд специалистов при необходимости, поставку всего необходимого сырья, а также ряд дополнительных услуг.

Данные цифры можно считать условными. Некоторые бренды со всемирным именем могут выставлять космические ценники — 500 тысяч долларов и выше. Согласно договору, вам придется отчислять определенную часть прибыли «покровителю». Если все устраивает, смело заключайте договор и оплачивайте первый взнос

Обратите внимание: любой договор вынудит вас платить денежные средства на уплату налогов

Рейтинг самых окупаемых по срокам франшиз в России

Второй критерий для предпринимателей, заключающих договоры франчайзинга – это планируемый срок окупаемости. Многие предприятия, предлагающие франшизы будущим партнёрам имеют определённые статистические данные по опыту работы других точек своего бренда и гарантируют с высокой долей вероятности, что вложения вернутся через обозначенный в коммерческом предложении срок. Среди наиболее выгодных в соответствии с этим критерием компаний можно выделить следующие бренды:

• «Саморезик.ру» позволяет выйти на окупаемость вложений уже через 8 месяцев.
• Coral Travel гарантирует, что при соблюдении всех условий франчайзинга, предприниматель отобьет свои средства через 10 месяцев.
• «МТС» обещает окупаемость вливаний через 6 месяцев, но его главный конкурент «Билайн» предлагает менее оптимистичные прогнозы – 1 год.
• Сеть спортивных магазинов «Спортмастер», специализирующаяся на новинках соответствующей одежды и инвентаря, при минимальных вливаниях в 3,5 млн руб. гарантирует выход на прибыль уже через год.
• Знаменитый мировой бренд McDonalds хоть и подразумевает крупные инвестиции в развитие своего бизнеса – около 60 млн руб., но также обеспечивает их возврат после первого года работы точки. Соответственно, заключение контракта с этим предприятием уже можно считать началом доходного бизнеса.
• Франшиза магазинов игрушек «Бегемотик» стоимостью от 2 млн руб. обещает возврат вложенных денег также через 1 год.
• Салоны оптики «Айркрафт» при вложениях в 1,5 млн руб. и вовсе реально гарантируют выход на прибыль уже через 3 мес., однако проверить этот факт можно будет уже на собственном опыте.
• Похожие сроки предлагает «Первый визовый центр». Он дает 5 месяцев на возврат инвестиций, хотя размер прибыли будет достаточно маленьким.
• Сеть магазинов электроинструмента и сопутствующих товаров для ремонта и стройки «220 вольт» при вливаниях в 3,5 млн руб. обещает, что средства вернутся через 12-18 месяцев.

Франшиза магазина «220 вольт»

Что обещают упаковщики франшиз

Естественно, основной аргумент упаковщиков заключается в том, что на каждый затраченный рубль, вы получаете 5, 10, 100 рублей и так далее. Фраза “мы масштабируем бизнес” звучит довольно громко, но не стоит реагировать на нее слишком буквально. Реально качественные услуги упаковки встречаются редко и стоят дорого. Это всего несколько компаний, которые даже устанавливают определенный порог отсева клиентов по уровню их бизнеса. Но хороших специалистов всегда меньше, чем плохих.

Самое сложное для компаний, желающих развиваться по франчайзингу, заключается в том, что под “упаковкой франшизы” понимается очень много всего. В базовом пакете обычно предлагается составление франчайзингового предложения как такового, разработка франчайзингового договора и юридической документации, создание торгово-экономического обоснования и финансовой модели. В полный пакет может входить все, на чем профилируется компания-посредник. И лендинг, и съемка рекламного видеоролика, и составление брендбука, и разработка макетов раздаточной рекламы, всевозможные виды сопровождения и консалтинга, и даже подготовка франшизы для продажи за рубежом. И не факт, что в каком-нибудь красивом перечне вам не подсунут что-нибудь ненужное и пустое, но очень дорогое, под громким, звучным названием.
Из-за высокого разброса в уровне услуг, разного содержимого пакетов и, конечно, уровня самих заказчиков, цены на упаковку франшиз могут прыгать от 50-70 тыс. рублей и доходить до 1,5-2 миллионов рублей. При этом, чем больше составляет стоимость пакета, тем более расплывчатой становится цена каждой конкретной услуги. Соответственно, сроки упаковки франшиз тоже сильно лихорадит: от недели до полугода. И даже больше.

Форматы франшиз

Крупнейшая в мире франчайзинговая ассоциация IFA выделяет два типа партнерских отношений – бизнес формат и дистрибуция продуктов (например, разлив бензина). Наибольшим спросом пользуется первый вид. В этом случае франчайзер предоставляет предпринимателю все инструменты для успешной работы – полное руководство, разработанную концепцию деятельности, всестороннюю поддержку, популярный и востребованный бренд.

Купить бизнес по франшизе можно более чем в 120 отраслях промышленности. Самые популярные:

• Ритейлинг (розничная торговля) и производство
• Рестораны быстрого питания
• Сфера бытовых услуг
• Медицина, косметология, фармацевтика
• Недвижимость
• Автомобили
• ИТ и бизнес услуги

Но выбором ниши дело не ограничивается. Франшизы
классифицируются по виду реализации:

• Прямая – приобретение отдельной торговой точки (или нескольких), с минимальными инвестициями.
• Мастер-франшиза – покупка эксклюзивных прав на все представительства в регионе (российский «Спортмастер»).

По условиям договора франшиза бывает:

• Свободная – франчайзер не устанавливает строгих рамок работы предприятия, главное использовать бренд и придерживаться общей концепции, без ущерба качеству.
• Стандартная – повсеместный контроль на всех этапах развития бизнеса, вплоть до дизайна помещений, мебельной обивке и формы персонала.
• Заместительная – франчайзи придерживается технологий и методик материнской компании, при этом он самостоятельно определяет оборудование, помещение и т.д.
• Торговая точка – бизнес полностью функционирует, не требует поиска помещений, персонала, ремонта и покупки оборудования. Осталось купить, сразу приступить к деятельности и выплачивать роялти.

Недорогие франшизы для маленького города из сферы доставки и услуг

Доставка еды — ниша, позволяющая недорого начать бизнес по франшизе в маленьком городе (прибыль до 80%). По статистике высоким спросом пользуется доставка недорогих обедов.

Франшиза «ВсемДоставка» — услуга оперативной доставки вкусной еды из кафе и ресторанов города. Вступительный взнос 100 тыс. руб., вложения 400 тыс. руб., окупаемость 4 месяца, роялти в зависимости от выручки.

Франшиза Farfor — доставка еды. Паушальный взнос 200 тыс. руб., роялти 4,5% от оборота ежемесячно, вложения 800 тыс. руб., окупаемость 6 месяцев.

Оптимальное и прибыльное направление — франшизы сферы услуг (транспортные, охранные, гостиничные, информационные, жилищно-коммунальные, финансовые, туристические, юридические).

Студия ремонта и дизайна «Идея» (формат «быстрый старт») включает инструкции, рекламные кампании, сайты, входящие звонки, консультации. Стоимость франшизы 300 тыс. руб., вложения 200 тыс. руб., окупаемость 6 месяцев.

Франшиза Salad — производство растительных бальзамов для профессиональной чистки деликатного текстиля, кожи, меха. Затраты зависят от численности населения в городе, составляют 150 – 680 тыс. руб., окупаемость полгода.

Для предоставления востребованных услуг следует выбирать франчайзинг в сфере, меньше всего представленной в городе. Правильная организация деятельности, лояльные цены, постоянная реклама, качественный сервис — составляющие успеха от связанной с франшизой деятельности.

Как открыть свой бизнес по франшизе в маленьком городе? Смотрите следующий видео-урок:

Что такое франшиза

Франчайзинг – это предпринимательская деятельность, основанная на отношениях двух участников, франчайзера и франчайзи. Первый – это лицо, предоставляющее право безвозмездно пользоваться уже раскрученным бизнесом от собственного имени. Второй участник получает право владения выбранным видом предпринимательской деятельности.

Вся система осуществления деятельности строится на реализации или распространении конкретного товара или услуги, которые отвечают следующим критериям:

• популярность бренда;
• ограниченность предлагаемой номенклатуры.

В число объектов, реализуемых на условиях франшизы, попадают:

• любые виды продукции;
• разнообразные услуги;
• производственные мощности;
• всевозможные бизнес-процессы, включающие менеджмент, финансы или организационные формы.

Как открыть франшизу

Перед открытием собственного бизнеса, который планируется начинать не с нуля, требуется тщательно взвесить финансовые возможности. Это позволит понять, сколько стоит открыть франшизу в своем городе. Покупка налаженного бизнеса предполагает четыре вида финансовых вложений:

• паушальный взнос. Под этим термином скрывается разовая плата, которую требуется отдать владельцу торговой марки или бизнеса для получения возможности осуществления деятельности под его вывеской. Именно паушальные взносы являются самой значительной статьей расходов. Их окончательная стоимость определяется видом выбранной деятельности. Например, открытие сети ресторанов Макдональдс или Бургер Кинг обойдется практически в миллион долларов. А открыть магазин по франшизе известных марок, типа Zara обойдется франчайзи примерно в 30 000 евро;
• роялти. Дословно это переводится как «плата королю». Под термином понимаются регулярные выплаты, производимые владельцу бизнеса или торговой марки от осуществляемых продаж. Процент оговаривается заранее и прописывается в договоре. Выбранный вид деятельности влияет на размер роялти. Макдональдс требует ежемесячно выплачивать 12,5% получаемой прибыли;
• отчисления для ведения централизованной рекламной компании. Этот вид платежа нельзя назвать обязательным. Некоторые компании, предлагающие открытие франшизы, например магазина одежды, не требуют от франчайзи обязательного участия в рекламной компании;
• представительские расходы, включающие денежные средства необходимые на регистрацию ИП, аренду помещения, закупки товара, наем сотрудников. Иногда, особенно это касается раскрученных и популярных франшиз магазинов известных марок, потребуется заплатить сумму, превышающую собственную стоимость приобретения права занятия деятельностью.

Чтобы определится, какую франшизу открыть, недостаточно просто изучить существующие предложения

Важно определить количество средств, которые человек может потратить на приобретение готового бизнеса

Без вложений можно начать собственное дело «с нуля», но не по франшизе.

Достоинства и недостатки

Прежде чем открыть бизнес по франшизе, необходимо разобраться, какими достоинствами и недостатками обладает подобная деятельность.

Положительные моменты	Отрицательные черты
Покупается готовый бизнес под достаточно известной торговой маркой	Большинство франшиз требуют значительных вложений
Существует возможность сэкономить на ведении рекламной компании	Франчайзер определяет четкие условия ведения бизнеса
Получение права заняться эксклюзивным видом деятельности	Система штрафов при нарушении условий пользования
Франчайзи получает полный пакет разрешительных документов и лицензии на право заниматься выбранным видом бизнеса	Невозможность развиваться в соответствии с собственным пониманием концепции выбранной деятельности
Получение возможности осуществлять централизованную рекламную компанию
Достаточно быстрая окупаемость
Предоставление со стороны франчайзера возможности для обучения сотрудников и персонала

Недостатки бизнеса по франшизе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, предприниматель должен ознакомиться с возможными рисками. К недостаткам франшизы можно отнести:

1. Для того чтобы открыть бизнес по франшизе предпринимателю придется серьезно вложиться. Большое количество бизнесменов не хотят сильно тратиться, поэтому не рассматривают франшизу, как возможность открыть личное дело, предпочитая действовать самостоятельно.
2. Прямая зависимость от торгового бренда. Выражается эта зависимость в том, что утеря прибыли франчайзером обязательно отразится на предпринимателях. Наиболее неприятный момент.
3. В таком сотрудничестве важны обязательства, которые на себя берет бизнесмен вместе с покупкой франшизы. Лично полученный доход предприниматель обязуется делить с франчайзером.
4. Расплывчатое будущее. Если сеть франшиз окажется под угрозой закрытия, закроются непременно и все бизнесы по купленным франшизам, деятельность по которым еще сможет осуществляться до окончания срока действительности заключенного договора.

Критерии выбора надежного партнера: на что обращать внимание

При анализе предложений учитывают:

1. Длительность работы головного предприятия. Более стабильными считаются компании, открывшиеся давно.
2. Скорость развития бизнеса. Дело считается прибыльным, если количество магазинов увеличивается ежегодно.
3. Размер стартовых инвестиций. Нужно выбирать оптимальное соотношение между вложениями и предполагаемой прибылью.
4. Набор услуг, входящих в пакет франшизы. Желательно, чтобы головная компания оказывала поддержку не только на этапе запуска предприятия. Консультации по сложным вопросам помогают избегать развития ситуаций, ведущих к убыткам.

Что лучше франшиза или свой бизнес – плюсы и минусы

Итак, шансы запустить прибыльный бизнес по франшизе у предпринимателя гораздо выше, чем при полностью самостоятельном запуске проекта с нуля.

Перечислим основные плюсы франшизы в сравнении с традиционным бизнесом:

1. Узнаваемость бренда – у франшизы есть имя и репутация. Компания уже завоевала доверие на рынке.
2. Высокая скорость запуска проекта – прибыль можно получить практически сразу после открытия дела. Долгое время на раскрутку не требуется.
3. Наличие поддержки и обучения. Открывая свой личный бизнес, ты все делаешь с нуля. И, как правило, часто ошибаешься – такова природа коммерции. В случае с франшизой все наоборот – все ошибки уже сделаны ранее теми, кто запускал проект много лет назад, теперь это отработанная и проверенная схема. Не нужно тратить годы на получение опыта. Франчайзер материально заинтересован, чтобы новый участник как можно скорее «попал в колею».
4. Низкие затраты на запуск. Собственный бизнес – это всегда повышенные расходы, которые нельзя предусмотреть заранее. Траты на франшизу рассчитаны до рубля. К примеру, запуск бизнеса по франшизе «Наследия» вам обойдется примерно в 300 тыс. рублей. Чтобы запустить подобный бизнес самостоятельно нужно по меньшей мере 5 млн.
5. Минимум трат на рекламу. Франчайзер всегда предоставит своим подопечным эффективные рекомендации по продвижению, организации рекламных кампаний и маркетинговых акций.
6. Пониженный риск. Франчайзи предоставлены все условия, чтобы «новорожденный» бизнес пошел в гору с первых дней после запуска. Вероятность, что проект прогорит, сведена к минимуму.

Есть ли у франшизы недостатки? Пожалуй, только один: предприниматель будет ограничен в своей работе условиями договора. Однако после раскрутки и получения нужной суммы прибыли он всегда имеет право оставить франшизу и заняться другими проектами, если возникнет такое желание.

В таблице отличия собственного бизнеса от франшизы представлены более наглядно:

Критерии сравнения	Покупка франшизы	Собственный бизнес
Первичные вложения	Умеренные	Высокие
Время на раскрутку	Несколько недель	Месяцы или годы
Затраты на рекламу	Низкие	Высокие
Риски	Минимальные	Высокие
Поддержка	Есть	Нет
Свобода маневра	Иногда отсутствует	Высокая

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе?

Итак, давайте для начала разберемся, что требуют франчайзеры. Если вы откроете любое предложение по франшизе, вы увидите описание инвестиций, роялти и паушального взноса, а иногда еще и вступительного.

Паушальный взнос – это сумма, которая вносится сразу. Это единоразовая выплата за то, что вы будете пользоваться исключительными правами на бренд и другие объекты интеллектуальной собственности приобретаемой франшизы. Иными словами, вы платите за то, что получаете возможность открыться под маркой известного бренда.

Роялти – это взнос, который вы платите ежемесячно. Это может быть как фиксированная сумма, так и % от продаж/объема/оборотов и других показателей. В некоторых случаях роялти отсутствует, но! Это обязывает франчайзи набирать товара у франчайзера для реализации на определенную сумму. Обычно такой ход работает в торговле.

Вступительный взнос – оплачивается единоразово, при вступлении. Сразу отмечу, что его, как правило, требуют более продвинутые фирмы и компании, о бренде которых известно даже в самых забитых местечках.

Теперь я вас немного обрадую. Существуют фирмы и компании, которые не берут паушальных взносов и роялти от слова «вообще». Но! Если вы думаете, что сможете открыть бизнес, ничего туда не вкладывая – вы глубоко заблуждаетесь.

Банальный пример. Франшиза McDonalds. Стоимость паушального взноса – 45 000 долларов. Казалось бы, достаточно продать квартиру и ты – владелец американского оазиса фастфуда? Если бы. Теперь давайте перейдем в отдел «инвестиции». Минимальные вложения, которые потребуются для запуска ресторана быстрого питания – 950 000 долларов. И тут уже, как мне кажется, одной квартирой не обойтись.

Всегда! Учитывайте инвестиции, даже если франчайзер заманчиво предлагает бизнес «без начальных вложений». Помните, если у вас нет денег – разорения не миновать.

В качестве примера можно навести решение Московского АС по делу № А40-159356/14 от 19 декабря 2014 года. Суть дела заключается в следующем: истец/компания «Гриль Мастер» обратилась с иском к ООО «Карус» о взыскании невыплаченных роялти в размере 89 150 рублей и штрафных санкций в размере 16 830 рублей. В итоге суд назначил выплатить средства в полном размере. Замечу, что это бывает крайне редко, как правило, АС присуждают к выплате только часть заявленных сумм.

Существует порядка 5 видов франшиз, которые имеют отличия в проведении финансовых операций, в способе ведения деятельности и других нюансах:

1. Стандартная схема. Вася приобретает франшизу на ресторан. Вася выплачивает паушальный взнос, вступительный, роялти, а также строго следует инструкциям франчайзера – по приему персонала на работу, по территории помещения, по требованиям к помещению, и по другим параметрам.
2. Свободная схема. Вася приобретает ресторан. Вася может сам думать, кого принять на работу, какие идеи воплотить в жизнь, но Вася просто будет должен оформить ресторан в стиле франчайзера. Вася платит роялти всего 1-2% в месяц.
3. Серебряная схема. Вася просто покупает готовый ресторан у франчайзера, который находится в одном из регионов. Но Вася платит роялти не менее 20% в месяц от выручки.
4. Золотая схема. Вася приобретает ресторан, который существует в единичном экземпляре в регионе. Больше никто не имеет права открыть в том же регионе такое же заведение от франчайзера. Взамен Вася платит внушительный паушальный взнос.
5. Банковская схема. Вася решил купить банк. Вася станет официальным представителем банковского филиала в своем регионе без конкуренции.

Главное – стоимость бизнеса по франшизе зависит от предложений. Если вы замахнулись на бренд, о котором знает даже самая лежачая собака в глухой деревне, будьте готовы к отчислениям, за которые можно купить остров в Тихом океане. Если же ваш потенциальный франчайзер – развивающаяся компания, тогда цены будут во много раз меньше.

Как выбирать

Когда начинающий предприниматель рассматривает варианты открытия собственного дела, то франшиза в любом случае включается в список возможных «бизнесов». А если капитала, опыта и идей недостаточно, то открыть бизнес по франшизе становится чуть ли не единственным способом сделать успешный вход на рынок.

Но, практика показывает, что выбрать удачную модель не так уж и просто. Множество предложений и условий кружат голову от заманчивых перспектив. Как не ошибиться и выбрать именно то, что будет приносить прибыль?

Опытные предприниматели советуют придерживаться последовательного плана:

Правовой аналог франшизы в российском законодательстве

Скрупулезное изучение российского законодательства показало, что своеобразным аналогом франшизы является коммерческая концессия, условия и порядок осуществления которой регламентирован статьями 54 главы ГК РФ. Согласно нормам права, регулирующим правоотношения, возникающие на основании данного договора, пользователь получает следующие выгоды:

1. На протяжении определенного времени использовать товарный знак, фирменную символику или наименование, исключительное право на которое принадлежит правообладателю;
2. Использовать деловую репутацию и коммерческий опыт франчайзера с целью развития предпринимательской деятельности и ее совершенствования;
3. Предъявить преимущественное право на заключение последующего договора на протяжении 3 лет после окончания срока действия предыдущего. В случае пренебрежения данным правом со стороны правообладателя пользователь может рассчитывать на возмещение понесенных убытков, возникших в результате нарушения. Восстановление справедливости осуществляется в судебном порядке;
4. Франчайзи является единственным пользователем полученных благ на определенной договором территории, то есть правообладатель не может передавать право на использование товарного знака, брендового наименования и т д. другим франчайзи в период действия договорных правоотношений. Именно по этой причине перед заключением договора необходимо оговаривать вопрос территориального использования франшизы. Во избежание спорных ситуаций документ должен содержать информацию о регионе, на территории которого будет использоваться переданное блага.

Подводные камни и отрицательные стороны франчайзинга без вложений

Компании никогда не будут выдавать франшизы бесплатно. Даже если роялти и паушальный взнос отсутствуют, договор может содержать жесткие условия. Например, одежду компания поставляет в рассрочку, однако уже в первый месяц партнер должен продать вещей на 500 тыс. руб.

Выполнить это условие практически невозможно. Франчайзи теряет вложенные средства, дополнительно выплачивает штрафы. Поэтому перед подписанием договора стоит изучить отзывы действующих партнеров. Франшиза без вложений, не так проста как кажется.

Пишите свои отзывы в нашу группу ВК:https://vk.com/franchisespace

Тонкости условий кредитования

Получение заёмных средств даёт возможность франчайзеру обеспечить всё необходимое для осуществления бизнес-деятельности. Рассматривая сложности получения инвестиционных займов, следует выделить следующие аспекты:

1. Большинство финорганизаций кредитует на короткий срок, что представляет для предпринимателя дополнительный риск невыплаты.
2. Часто банки настаивают на предоставлении гарантий – поручительства или залога, страховании рисков, наличии у заемщика дополнительных средств на выплату комиссий, авансовых платежей и процентов по кредиту.
3. Реализуемый бизнес-план должен быть оформлен в соответствии с требованиями банка и учитывать расходы на погашение задолженности.
4. Увеличенный размер суммы по возврату, в которую банки кроме процентов по кредиту часто включают оплату за рассмотрение заявки, обслуживание счета и других расходы.
5. В случае приобретения международной франшизы – наличие дополнительных расходов на услуги бухучета и аудита, проводимых на международном уровне, осуществления переводов и адаптации документов.

Кредитование в некоторых случаях представляет практически единственную возможность для предпринимателей, не имеющих финансовых ресурсов, начать бизнес, купив франшизу. При этом грамотный бизнес-план и расчёты, отражающие перспективность бизнеса, поручитель или имущество, которое можно внести под залог, существенно повышают шансы ИП на получение займа.