Как открыть зоомагазин?

Советы из практики

При открытии магазина нужно знать, на чем сделать правильные акценты, тогда успех будет вам гарантирован.

Обратите особое внимание на:

1. Ассортимент.
2. Местоположение магазина.
3. Работу с продавцами.
4. Контроль своего магазина.

Для более правильного понимания этих нюансов приведу пример открытия своего первого магазина. Тогда мне пришлось учиться на своих ошибках.

Этот зоомагазин я открыла на арендованной площади большого продуктового супермаркета. В ассортименте мы имели различные корма, но все они были фасовкой не более 3 кг. Через некоторое время продавцы стали записывать заказы людей на большие мешки 10-18 кг.

Я радовалась успеху и доверяла продавцам. Но первая ревизия, проведенная только через 6 месяцев, показала, что недостача составила очень круглую сумму. Какие выводы можно сделать из этой истории?

Ассортимент

Ассортимент должен соответствовать спросу на данной территории. Первое время надо выставлять различный товар и проводить опрос покупателей об их потребностях.

Ценовая политика также должна выдерживаться. Не стоит постоянно воевать с конкурентами из-за каждого рубля на цену товара. Лучше найти свою категорию покупателей и работать именно с ней.

Где открывать магазин

При выборе местоположения будущего магазина, рекомендую обратить внимание на тех людей, которые здесь бывают. Кто они?. Если работать для бабушек, которые покупают самый дешевый пакетик корма и растягивают его на месяц, то в скором времени вам и самим придется затянуть пояса

Если работать для бабушек, которые покупают самый дешевый пакетик корма и растягивают его на месяц, то в скором времени вам и самим придется затянуть пояса.

Работа с продавцами

Не стоит принижать роль продавцов. Они должны иметь мотивацию сделать наибольшую выручку в магазине.

Рекомендую иногда устраивать конкурсы с денежными призами, например, лучший продавец месяца или квартала. Продавцов обязательно надо обучать продавать, рассказывать им о товаре, который есть в магазине.

Они должны знать все преимущества и недостатки, уметь посоветовать покупателю, а также уметь продать дополнительный сопутствующий товар. Они должны уметь повышать средний чек покупки.

Это делается так: человек пришел за кормом для кошки, а ему еще предложили наполнитель или миску. Таким способом можно значительно увеличить выручку магазина. Учите этому продавцов, не стоит думать, что они это знают, понимают и умеют.

Контроль, контроль, контроль!

Контроль является основой, без которой не будет действовать ни один бизнес. Обязательно проводите ревизии и строго контролируйте товарооборот магазина.

Продавцы должны знать, что любое воровство руководитель обнаружит, а за любую халатность накажет. Только постоянным контролем можно добиться высокого уровня сервиса своего зоомагазина и поступления дохода от него в нужный карман.

Удачи в ваших начинаниях!

Особенности бизнеса: что нужно учесть

Место расположения

Для выбора удачного проходного места под зоомагазин может быть два варианта. Первый – около ветеринарной клиники, второй – в торговом центре с большим потоком покупателей. Второй вариант более прибыльный, но и затратный. Во-первых, аренда торговой площади намного дороже. Во-вторых, придется создавать яркий привлекательный дизайн, от которого во многом будет зависеть посещаемость магазина.

Регистрация

Если у будущего магазина один владелец, то целесообразнее зарегистрироваться в налоговых органах по месту жительства в качестве индивидуального предпринимателя. Система налогообложения в этом варианте достаточно простая. Если не предполагается реализация питомцев, никаких дополнительных документов оформлять не нужно.

Оборудование и ассортимент

Среди оборудования торгового зала потребуется:

• стеллажи и витрины;
• рабочее место продавца: стол и стул;
• кассовый аппарат;
• электронные весы.

При составлении ассортимента необходимо ориентироваться на разные социальные слои населения. То есть в каждой группе товаров следует иметь продукцию от эконом- до премиум-класса. Это позволит расширить аудиторию покупателей и получить максимальную прибыль.

Поставщики

Почти в каждом городе есть оптовые фирмы и склады. Именно с ними и нужно начать сотрудничество. Во-первых, это дает большую экономию на транспортировке. Во-вторых, при долгосрочном сотрудничестве есть реальная возможность получить отсрочку платежа или скидку.

Персонал

Продавец – это лицо магазина

Важно знать два правила, от которых зависит успех продаж. Первое: если у продавца имеется ветеринарное образование, он может не просто продвигать товар, но и делать это правильно, а, значит, покупатель захочет вернуться и сделать покупку еще раз именно у него

Второе: продавец должен быть позитивным, отзывчивым и общительным. Такой продавец располагает к себе потенциального покупателя и может продать несколько необходимых товаров одновременно.

Финансы

Подсчитаем примерные расходы (в тыс.руб.):

• аренда помещения – 30;
• оборудование – 150;
• ремонт – 100;
• – 10;
• закупка товара – 300;
• прочие расходы – 20.

Итого, расходы составят 610 000 рублей.

Доход от магазина будет равен примерно 8 000 рублей в день, а в месяц – 240 000. И это только на первом этапе. Далее при правильном подходе, качественной рекламе и широком ассортименте суммы выручки можно увеличить вдвое.

Это приблизительная инструкция, как открыть зоомагазин с нуля. Расходы и доходы зависят от региона и численности населения города. Бизнес по реализации товаров для животных будет достаточно прибыльным, ведь для многих владельцев домашние животные – это почти члены семьи, и каждый хозяин готов потратить на своего любимца реальные деньги.

Как посчитать окупаемость зоомагазина?

Первоначальные вложения на открытие бизнеса.

Регистрационные действия – 14000 рублей.

Оборудование в виде необходимой мебели, касс, оргтехники (принтеры, сканеры) на сумму 200 000 рублей. Ремонтные работы – 50000 рублей, установка различных коммуникаций (кондиционеры, видеонаблюдение, пожарная сигнализация) – 100000 рублей.

Приобретение первоначального товара для реализации – 1000000 рублей. В дальнейшем, сориентировавшись на то, что покупают больше всего, вы правильно сформируете заказ. В среднем, на корма и лакомства для питомцев уходит до 60% выручки, на аксессуары и игрушки до 15%. Планируем, что в месяц товара будет продаваться на 1000000 рублей. Таким образом, при средней наценке 30% выручка магазина составит 1300000 рублей.

Таблица 3. Необходимые инвестиции

								Итого
Наименование			1 кв-л	2 кв-л	3 кв-л	4 кв-л	1 год
Покупка оборудования		300000	300000
Организационные расходы		14000	14000
Товар				1000000	1000000
Ремонт помещения			50000	50000
Итого инвестиций			1364000	1364000

Таблица 4. Выручка магазина за 3 года

		Итого	Итого	Итого
	Выручка	1 год	2 год	3 год
Реализация товара	13000000	15600000	15600000
Итого выручка	13000000	15600000	15600000

Текущие затраты бизнеса.

Стоимость аренды помещения под зоомагазин – 1000 руб.за кв. метр. Коммунальные расходы в месяц составят 8000 рублей. Таким образом, аренда вместе с коммуналкой составляет 68000 рублей.

Более подробно перечень затрат можно посмотреть в таблице представленной ниже.

Таблица 5. Перечень затрат зоомагазина

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Закуп товара	9500000	12000000	12000000
Заработная плата	1180000	1416000	1416000
Налоги ФОТ	354000	424800	424800
Услуги бухгалтера	70000	84000	84000
Аренда	660000	720000	720000
Коммунальные расходы	88000	96000	96000
Амортизация	300000
Дезинфекция и пр.	11000	12000	12000
Вывоз мусора	10000	12000	12000
120000	120000	120000
Моющие средства	22000	24000	24000
Административные расходы	30000	36000	36000
Прочие расходы	50000	60000	60000
Всего расходов	12395000	15004800	15004800

Сведем полученные данные в таблицу план дохода и расхода, а также в прогноз движения денежных средств.

Таблица 6. План доходов и расходов

	Итого	Итого	Итого
	1 год	2 год	3 год
Выручка предприятия	13000000	15600000	15600000
Себестоимость товара	12395000	15004800	15004800
Валовая прибыль	605000	595200	595200
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	605000	595200	595200
Налог от деятельности	130000	156000	156000
Чистая прибыль	475000	439200	439200
Чистая прибыль с нарастающим	475000	914200	1353400

Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей.

Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей.

Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.

При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца.

Таблица 8. Срок окупаемости и рентабельности зоомагазина

Горизонт планирования	3 года
Выручка магазина, руб.	44200000
Прибыль магазина, руб.	1353400
Ставка дисконтирования, %	20
Инвестиции в проект, руб.	1364000
Рентабельность магазина,%	3,1
Срок окупаемости, мес.	24,5

Рентабельность проекта составит 3,1 %. Рентабельность по нашему расчету получилась небольшой. Поэтому для увеличения данного показателя нужно увеличить показатель выручки за счет увеличения наценки и контролировать расходы.

Краткий анализ рынка и конкурентов

В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.

На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем»

Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам)

Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.

Ассортимент зоомагазина

Чем торговать в зоомагазине? Всё зависит от месторасположения торговой точки и её размеров: понятно, что в ларьке на окраине будут пользоваться спросом только ходовые товары. Если бизнесмен собирается открыть магазин средних размеров и рассчитывает на интенсивный поток покупателей, он должен включить в ассортимент такие позиции:

1. Товары для собак:

• Корма сухие, влажные, лечебные, консервированные;
• Игрушки, мячики, косточки, летающие тарелки;
• Одежду и обувь;
• Лакомства, печенья, кости, палочки, угощения для чистки зубов;
• Витамины и пищевые добавки;
• Лекарства и средства от блох, клещей, глистов;
• Переноски, домики, лежаки, матрасы;
• Косметику, шампуни, расчёски, триммеры, ножницы, когтерезы;
• Миски, кормушки;
• Пелёнки, памперсы, гигиенические пакеты;
• Ошейники, поводки, намордники, шлейки, медальоны.

2. Товары для кошек:

• Корма сухие, влажные, лечебные, консервированные;
• Лотки, наполнители, совки, памперсы, средства для отпугивания;
• Игрушки, мышки, мячики;
• Лакомства, подушечки;
• Витамины и пищевые добавки;
• Косметику, шампуни, расчёски, пуходерки, триммеры, когтерезы;
• Домики, лежаки, игровые комплексы, когтеточки, переноски;
• Миски, кормушки, автокормушки;
• Лекарства и средства от блох, клещей, глистов;
• Ошейники, шлейки.

3. Товары для птиц:

• Корма для попугаев, канареек;
• Игрушки, качели, зеркальца;
• Лакомства, минеральные камни, витамины, песок и гравий;
• Клетки, кормушки, поилки.

4. Товары для грызунов:

• Корм для белок, кроликов, крыс и мышей, хомяков, морских свинок, шиншилл, хорьков, дегу;
• Игрушки, колеса, шары;
• Лакомства, зерновые палочки;
• Наполнители, опилки, сено, песок, лотки;
• Клетки, домики, поилки и кормушки, миски, купалки.

5. Товары для рыбок, ящериц и черепах:

• Корм повседневный, для рептилий;
• Аквариумы, террариумы;
• Компрессоры, термометры, нагреватели, лампы, фильтры;
• Средства для ухода за водой;
• Грунт, камни, декоративные фигуры;
• Книги и справочники, компакт-диски с материалами о животных.

Составляя ассортимент, нужно основательно задуматься о целесообразности введения в него животных. Прежде всего, эти продажи будут носить единичный характер, а потому значительной прибыли они не принесут. Кроме того, для торговли хомячками, рыбками и птичками характерны высокие риски, связанные с возможностью заболевания и даже гибели питомцев. Наконец, с минимальными вложениями открыть зоомагазин с нуля в данном случае не получится, так как специальное оборудование для содержания животных в десять раз дороже обычных витрин. Но если предпринимателя не пугают эти сложности, лучше ограничиться самыми распространенными питомцами — такими, как:

• Щенки и котята разных пород;
• Хомяки, крысы, морские свинки, шиншиллы;
• Канарейки, волнистые попугаи;
• Рыбки аквариумные пресноводные, черепахи.

Пошаговая инструкция открытия зоомагазина

Этапы становления проекта:

1. Анализ рынка.
2. Официальное оформление предприятия.
3. Получение допусков к работе.
4. Выбор и аренда помещения.
5. Подбор ассортимента и поставщиков.
6. Покупка оборудования.
7. Разработка фирменного стиля.
8. Запуск рекламной кампании и позиционирования.
9. Подбор персонала и составление штатного расписания.

Документы

Продажа живых кормов, лекарств и вакцин требует лицензирования и наличия в штате ветеринарного врача. Продажа животных подразумевает получение разрешения от комитета природы.

С чего начать подготовку документов для открытия бизнеса:

1. Определить правовую форму: ООО или ИП. Регистрация в качестве ИП подойдёт, если площадь зоомагазина меньше 50 м2. Систему налогообложения в этом случае выбирать следует упрощённую. Оформление ООО позволит заключать контракты с оптовыми поставщиками и приобретать лицензии на продажу лекарственных средств. Скачать налоговую форму можно на официальном сайте.
2. Получить ветеринарные справки.
3. Получить разрешение пожарного надзора и СЭС.
4. Получить лицензию на продажу ветпрепаратов.
5. Зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение и дизайн

Для простой реализации зоотоваров понадобится небольшая площадь и минимум документов при регистрации. Тем, кто хочет продавать животных, необходимо учесть требования к большей квадратуре помещения.

Расчет площади исходя из вида:

• ларек: от 8-10 м2;
• магазин: от 50-80 м2;
• супермаркет для животных: от 100 м2.

Если планировка помещения позволяет, важно разделить магазин на тематические зоны. В каждой из которых будут находиться определённые категории товаров

Открывать магазин с продажей животных лучше всего в нежилом доме. Это избавит от лишних проверок и ускорит выдачу необходимых для деятельности разрешительных документов.

Дизайн интерьера магазина должен быть прежде всего функциональным и удобным для покупателя. Цветовая гамма оформления побирается природная.

Основные цвета:

• голубой;
• зелёный;
• белый;
• коричневый.

Дерево или камень используют для внутренней отделки помещения. В качестве напольного покрытия подойдёт наливной пол с 3D эффектами моря или травы.

Расположение

Выгодно расположить магазин зоотоваров вблизи ветлечебницы или на территории дрессировочных площадок. Именно там есть целевая аудитория этого бизнеса – владельцы животных.

Но зачастую открывать дело в подобных локациях недопустимо. Тогда возможно выбрать любое проходное место. Всегда востребованы точки в торговых центрах.

Если магазин решено делать в многоэтажном доме, нужно занять первый уровень или цоколь

А также использовать фасад в качестве яркой и привлекающей внимание наружной рекламы

Оборудование и инвентарь

Перечень необходимого оборудования зависит от количества ассортимента и занимаемой площади.

Смета включает в себя торговое оборудование и приспособления для животных.

Наименование	Количество	Цена, руб.
Шкафы и витрины	4	120000
Кассовый прилавок	1	10000
Рабочие столы	3	15000
Лампы для обогрева животных, системы УФ-излучения	5	60000
Клетки, аквариумы	7	25000
Итого	20	230000

Если часть продукции будет продаваться на развес, следует включить в список весы.

Не всегда стоит вкладываться в новое оборудование. Для многих целей достаточно торгового набора б/у в хорошем состоянии.

Персонал

Для бесперебойного функционирования зоомагазина следует организовать работу персонала в две смены. В каждой из которых будет по 1-2 продавца-консультанта. Предпочтение на эту позиции лучше отдавать людям с профильным ветеринарным образованием и подтверждённым опытом.

Дополнительные сотрудники:

• ветеринар;
• бухгалтер;
• директор магазина.

На первом этапе предприниматель может сам осуществлять функции директора.

Затраты

Прежде всего подсчитайте, сколько средств нужно для открытия магазина. Немалая часть денег уйдет на обустройство и аренду помещения. Нужно позаботиться о яркой вывеске, перед открытием провести рекламную кампанию. Предложите своим клиентам акции и накопительные скидки.

Оборудование

Вам понадобятся стеллажи для товаров, прилавки, кассовый аппарат. Обычно у поставщиков кормов можно взять и фирменные полочки – это сократит ваши расходы на оборудование, но вот положить на них можно будет только фирменную продукцию.

Если вы будете торговать вакцинами и другими лекарственными препаратами, вам понадобится холодильник для его хранения.

Ассортимент

Большую часть капитала нужно будет потратить на закупку товара. Новичку достаточно сложно определить, какой товар будет пользоваться спросом, а от чего лучше отказаться. И однозначных советов тут быть не может – ведь многое зависит от конкретной местности, города. Что предпочитает ваша целевая аудитория, можно будет с точностью сказать только после открытия. Обычно в магазине для животных продают корма, наполнитель для туалета, шампуни, ошейники, поводки, игрушки и одежду, мягкие места.

Для любителей аквариумов потребуются различные компрессоры, очистные сооружения, песок, декоративные украшения, домики для рыбок, водоросли. Приобретите подборку книг по уходу за различными видами животных.

Будет ли в вашем магазине продаваться живой товар? На его содержание нужно тратить немалые средства, причем даже при надлежащем уходе животные гибнут. Для вас это означает одно – убытки. Поэтому для небольшого магазина, особенно на первых порах, продажа животных не рекомендуется. В дальнейшем можно будет наладить торговлю под заказ.

Персонал

Чем крупнее ваш магазин, тем больше требований предъявляется к персоналу. В идеале продавец должен как минимум любить животных, уметь за ними ухаживать, чтобы посоветовать любому клиенту тот или иной товар. А вот если речь идет о продаже лекарственных средств, без квалифицированного ветеринара не обойтись. Если он будет вести прием в определенные часы, это поднимет престиж вашего заведения.

Для узкоспециализированных заведений нужны соответствующие кадры – продавец в магазине, торгующем аквариумами, должен разбираться не только в видах аквариумов, подсветке, чистке, но и в рыбках.

Продумайте, как вы будете мотивировать сотрудников к работе. Обычно продавцы получают оклад плюс проценты от продаж. В таком случае они заинтересованы и к своим обязанностям относятся не формально.

Законодательство и оформление бизнеса

Открыть бизнес, можно зарегистрировав ИП (индивидуальный предприниматель). Это позволит снизить налоговые выплаты, облегчить бухгалтерию и отчетность. Чтобы открыть ИП предприниматель должен быть по образованию фармацевтом. При регистрации ООО достаточно фармацевтического образования одного из сотрудников. Если предприниматель не собирается продавать медицинские препараты (глистогонные, противоблошиные препараты) и животных, тогда необходимости в лицензии нет. В обратном случае, открыть магазин без необходимых документов не получится. Минсельхоз России регулярно проводит нормативно-правовое регулирование. При желании открыть ветеринарную аптеку в жилых домах, необходимо следовать определенным требованиям. При расположении аптеки в отдельном помещении существуют принятые нормы освещения, микроклимата и питьевой воды.

Ветеринарам потребуется сертификат специалиста, получаемый в Союзе предприятий зообизнеса. А чтобы продавать домашних питомцев необходимо:

1. Получить ветеринарную справку №4 – оформляется в любой поликлинике.
2. Пройти осмотр санэпидстанции, ветеринарной и пожарной службы.

После отправки всех документов в инстанции, в зоомагазин приходит комиссия, с проверкой согласно Госстандарту. Налоговый режим – ЕНВД (единый налог на вмененный доход). После официального оформления можно спокойно открыть магазин и начинать торговлю.

Персонал, необходимый для зоомагазина

Брать на работу в ваш магазин лучше людей после профильных колледжей и университетов, преимущественно – ветеринарных врачей. Подойдут также люди с фармацевтическим и медицинским образованием. Заработную плату им придётся платить выше, но экономия в этом вопросе может привести к плохой «славе» о вашем магазине, и, как следствие, к снижению дохода.

У людей с ветеринарным образованием, как правило, есть один недостаток – они не разбираются в работе с людьми, продажах. Поэтому желательно организовать им обучение – отправить на курсы или тренинги, выдать видеопособия.

После того как у вас уже сформировался «костяк» из грамотных ветеринаров-продажников, к ним можно направлять вновь набранных сотрудников для передачи опыта

Если у вас несколько специализированных отделов, то желательно готовить каждого человека для специализированной работы в каком-то конкретном отделе. 

Особое внимание обратите на должность консультанта в лекарственном отделе. Брать туда нужно специалиста своего дела

Ведь при неправильно подобранных медикаментах есть опасность, что любимец клиента отравится, тогда к магазину будут предъявлены претензии.

Сколько стоит открыть зоомагазин?

• Давайте прикинем, что необходимо для того, чтобы начать бизнес. К стартовым затратам необходимо отнести в первую очередь оформление всей необходимой документации. Для удобства, поскольку цены в регионах могут отличаться, стоимость будем считать в долларах.
• Оформить все нужные документы можно в пределах $300.
• В помещении, вероятнее всего, необходимо будет проведение хотя бы косметического ремонта, это обойдется в $1500. Закупить необходимое оборудование и предметы мебели – еще $2000.
• Для закупки товара определим до $10000.
• Нужно подумать также о рекламе и вашем фирменном стиле – специалисты возьмут за это порядка $400.
• Ну, и если вы решили параллельно продвигать свой бизнес в интернете, добавьте еще около $500, которые потребуются для создания сайта.

В цифрах

• Это разовые первоначальные затраты. Помимо них, вам придется ежемесячно отчислять средства за аренду (до $5 за квадратный метр), оплачивать коммунальные услуги (в зимний период сумма может достигать $100.
• Уплата налогов — $150, охрана помещения — $30, зарплата работникам — $200, умноженные на количество сотрудников, транспортные издержки  – $50.
• Ежемесячная реклама – это еще $70, а реклама в интернете и затраты на работу сайта — $90.

Каким должен быть первоначальный капитал?

Пожалуй, самый популярный вопрос. Можно подойти к решению такого вопроса в двух направлениях: расчет капиталовложений ежемесячно или в общем для старта. Рассмотрим первый вариант.

• Аренда помещения – 5 дол. за 1 кв. метр, то есть минимум при аренде 20 кв. метров понадобиться 100 дол.;
• Коммунальные услуги – около 100 дол.;
• Зарплата персонала – минимум 250 дол. на 1 человека;
• Оплата рекламы и прочие сопутствующие расходы – не менее 200 дол.

Сколько будет потрачено на закупку товара сказать сложно. Все зависит от цели. Наценка в среднем на товар не может превышать 35-40%. По итогу, средняя доходность бизнеса на начальном этапе не велика – всего 350-400 дол. Но при стабильности дела бизнес можно развивать и расширять, тогда и доход будет выше. Окупить же вложенные средства возможно не мене, чем за 1-2 года. Поэтому первые годы предприниматель будет работать на имя.

Прочтите также: Как открыть цветочный бизнес (салон) с нуля?

2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Подбор помещения

После выбора формата и ассортиментного ряда необходимо арендовать помещение для реализации торговли. Для выбора места проанализируйте деятельность конкурентов, анализ потребительского спроса. Специализированные точки и крупные магазины лучше располагать в отделах торговых центров.

Небольшие зоомагазины можно располагать во дворах многоэтажек, где стоимость аренды невысокая. В таком случае покупателями будут жители ближайших домов.

Обратите внимание, расположение в центре или максимальная приближенность к нему необязательна, так как подобные товары пользуются спросом в любой части города

Товары и поставщики

1. На местных оптовых базах;
2. У местных торговых компаний;
3. У официальных дистрибьюторов;
4. У поставщиков из других регионов через интернет;
5. Непосредственно у производителей.

Очевидно, что договоры с оптовыми компаниями нужно заключить перед тем, как открыть зоомагазин: интернет, специализированные издания и справочники могут облегчить задачу поиска их контактов. Маленькой точке выгоднее сотрудничать с парой поставщиков, предлагающих широкий ассортимент: так проще выбрать требуемый объём товаров и получить скидку. У крупного магазина партнёров должно быть несколько — это позволит находить лучшие условия поставок и лучшие цены.

Самые выгодные ценовые предложения будут у производителей. Если договориться с ними напрямую не получается, можно поискать их представителей в городе. Главными поставщиками магазина станут дистрибьюторы Mars и Nestle: их ассортимент включает в себя десятки брендов известных и популярных кормов.

Животных целесообразно закупать в питомниках своего и соседних городов: здесь бизнесмену предоставят все необходимые документы. Кроме того, можно принимать питомцев на реализацию от местных заводчиков и любителей разводить рыбок, птичек, хомячков, кроликов, кошек и собак.

Финансовая часть бизнес-плана

Чтобы не уйти в минус и верно рассчитать траты на каждом этапе необходимо провести предварительные расчеты вложений и потенциальной прибыли.

Капиталовложения в проект на старте

Расходы (в рублях):

• 35 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
• 50 000 – аренда помещения;
• 35 000 – реклама (сумма зависит от количества и вида выбранных услуг);
• 140 000 – оборудование;
• 70 000 – закупка первой партии товара;
• 30 000 – непредвиденные траты.

Итог: 360 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц (в рублях):

• 50 000 – аренда помещения;
• 20 000 – оплата дополнительной рекламы;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – заработная плата.

Итог: 130 000 рублей.

Доходы зоомагазина

Прибыль торговой точки зависит от покупательской способности, ценового сегмента товара и наценки. К примеру, зоомагазин посещают 50 человек в день. Приобретают товар – 15 покупателей. Средний чек – 450 рублей (корм, аксессуары).

Дневная выручка составит 6 750 рублей. Доход в месяц – 202 500 рублей.

Стоит учитывать, что это лишь минимальный показатель на основе продажи ежедневных товаров для животных. Параллельно будут реализовываться питомцы, переноски для кошек и собак, аквариумы и многое другое, что намного выгоднее и дороже.

Расчет прибыли

Посчитать чистую прибыль крайне просто – нужно вычесть из грязного заработка все обязательные расходы.

202 500-130 000=72 500 рублей.

На начальной стадии работы это считается отличным показателем, потому что бизнес не только покрывает обязательные нужды, но и работает в плюс.

Виды магазинов

Прежде чем открыть магазин, следует определиться с его форматом. Виды зоомагазинов бывают следующие:

• Маленькая торговая точка площадью около 10 кв. м. Здесь в ассортимент входят корма, аксессуары, средства гигиены. Это самый простой вариант, не требующий оформления разрешений и лицензий.
• Большой магазин площадью от 70 кв. м. В ассортимент входят корма, средства гигиены, аксессуары, клетки и животные. Это более затратный вариант, который не только требует больших вложений, но и оформления справок, разрешений, лицензии.
• Магазин узкой специализации, где будут продаваться в широком ассортименте только товары одной определенной группы. Например, аквариумы, рыбки, корма для них, фильтры для воды. Здесь не обойтись без квалифицированного персонала, который сможет не только продвигать товар, но и давать консультацию. Цены в специализированных магазинах немного выше рыночных, но многие покупатели предпочитают вместе с питомцем приобретать полезные советы по его содержанию.
• Последний формат – это зооцентр, который объединяет в себе магазины, парикмахерскую, ветеринарную клинику, гостиницу для животных. Конечно, такой проект требует огромных вложений. Этот вариант больше подойдет опытному предпринимателю, который умеет правильно управлять предприятием.

Начинающим бизнесменам следует начинать с малого формата, то есть с открытия небольшой торговой точки.

Список продукции

Большое внимание нужно уделить списку товаров. Прежде всего, надо установить собственную целевую аудиторию, провести исследование, каких животных содержат вероятные покупатели, какая продукция хорошо расходится у конкурирующих зоомагазинов

Традиционный бизнес-план продаж содержит такие позиции

1. кошачьи и собачьи корма, еда для рыб, черепашек, грызунов, птиц;
2. поилки, кормушки;
3. витамины;
4. специальная литература, где содержится доскональная пошаговая инструкция о том, как ухаживать за теми или другими животными;
5. аквариумные аксессуары;
6. ошейники, поводки, намордники;
7. туалетные наполнители;
8. расчески, шампуни;
9. одежда;
10. переносные сумки, клетки, домики.

Огромным спросом пользуются медпрепараты, но при этом понадобится конкретная документация для того, чтобы получить право  реализовывать подобные товары, а заодно нанять ветеринара с соответствующим дипломом

Важно учитывать, что, что целый ряд медикаментов нужно хранить в особых морозильных установках. Также продавец должен уметь правильно проконсультировать покупателя относительно применения того или иного медпрепарата

Чтобы продавать животных тоже понадобится разрешительная документация, оформить которую совсем не просто. Следует учитывать, что всем животным понадобятся удобные условия и каждодневный уход.

Успешная работа зоомагазина зиждется на обширном списке оказываемых услуг и продукции по выгодной стоимости. На протяжении первых нескольких месяцев нужно тщательным образом вести план продаж для определения того, какие именно товары пользуются большим спросом. Неходовые товары лучше возвратить компании-поставщику, если об этом была предварительная договоренность.