Как запустить франшизу с нуля

Рекомендации по продаже франшизы на бизнес

Чтобы подписание договора было выгодным для обеих сторон, нужно правильно выбирать франчайзи, составлять четкий план действий, поддерживать партнера на основных этапах ведения дела.

Грамотный выбор франчайзи

Основная целевая аудитория – начинающие предприниматели, желающие получать консультации наставников с большим опытом. Клиентами становятся и действующие юридические лица, желающие начать деятельность в другой сфере или расширить бизнес. Каждой категории франчайзи свойственны особенности:

1. Начинающий предприниматель сговорчив, он легко вдохновляется идеей, соглашается с условиями работы. Однако при возникновении первых трудностей новичок может оставить дело, переложить ответственность на франчайзера. При работе с этой категорией партнеров следует особенно тщательно оценивать деловые качества.
2. Опытные бизнесмены настроены скептически. Они придирчиво оценивают предложенный бизнес-план, задают множество вопросов. Подвести их к покупке сложно. Однако принявший положительное решение партнер грамотно ведет дело, сотрудничать с ним легче, чем с начинающим предпринимателем.

Выбирайте начинающих предпринимателей.

Разработка четкого плана

Документ или презентацию стоит создавать продуманно, каждый пункт должен предоставлять потенциальному франчайзи полную информацию о специфике покупаемого бизнес-продукта. Правильно составленный бизнес-план включает такие разделы:

1. Краткое описание концепции. Стоит рассказать, почему выбрана эта сфера деятельности, какие способы инвестирования существуют, как они влияют на финансовое состояние дочерней компании.
2. Данные о франчайзере. Рассказывают о сроке существования компании, положительном опыте ведения бизнеса.
3. Характеристики рынка, на который помогает выйти приобретаемая франшиза. Будущий партнер должен понимать, выгодна ли будет работа в его регионе.
4. Требования к торговым точкам. Франчайзер описывает, каким должно быть помещение, как его оформлять. Франчайзи будет решать, подходят ли такие условия.
5. Маркетинговый план. Указывают, будет ли головная компания поддерживать партнера при продвижении товаров или услуг.
6. Источники обеспечения. Франчайзер прописывает, обязательно ли сотрудничество с теми или иными поставщиками. Партнер решает, сможет ли приспособиться к этим условиям.
7. Финансовые данные. В этом разделе плана указывают размер предполагаемой прибыли и возникающих при ведении бизнеса трат, возможность получения поддержки головной компании в случае непредвиденных ситуаций.

Доступная стоимость франшизы

Перед тем как создать деловое предложение, нужно рассчитать, какую выгоду оно может принести. Расходы на приобретение права пользования брендом складываются из:

• паушального взноса;
• ежемесячного роялти;
• расходов на услуги поддержки.

При расчете стоимости франшизы учитывают:

1. Ситуацию на рынке. При принятии решения потенциальный франчайзи анализирует рынок в поисках других подобных предложений. Если стоимость будет сильно отличаться от расценок конкурентов, компания не сможет привлечь партнеров.
2. Себестоимость входящих в пакет услуг. Учитывают расценки на предоставляемые дочернему предприятию товары, оборудование, обучающие программы, юридические консультации.
3. Понимание справедливости цены у владельца головной компании. Руководитель не должен намеренно завышать цены.

Заключение договоров с поставщиками

Компания, продающая франшизу, должна сотрудничать с предприятиями, поставляющими качественное сырье или товары. Это исключает подрыв репутации, связанный с продажей партнерами плохой продукции. Также стоит следить за тем, чтобы франчайзи не пытался искать собственных поставщиков, предлагающих товары по сниженным ценам. Эти моменты прописывают в соглашении.

Наладка грамотной системы контроля

Делают так, чтобы партнер соблюдал стандарты головной компании. Это помогает поддерживать репутацию бренда. Контроль должен вестись на всех дочерних объектах, для чего нанимают управленцев. Если франчайзи допускает ошибки, представитель головного предприятия предлагает способы устранения. Необходимо следить, чтобы партнер не искал альтернативные решения, способные ухудшить репутацию и уменьшить доходы франчайзера.

Примеры франшиз

Ниже представлены самые популярные варианты.

Общепит

Coffelat — сеть украинских кофеен, который делают кофе с собой. Для запуска франшизы необходимо сделать взнос в размере 25 000$. Окупается сумма в течение 1-2 лет.

Druzi —  украинская сеть кофеен. Для открытия франшизы понадобится вложить 85-95 тысяч гривен. Окупается сумма примерно за год-полтора.

Франс.уа является национальной украинской сетью торговых точек и булочных кофеен, которая продает высококачественную традиционную французскую выпечку. Объем необходимых вложений – 20 000$ — 25 000$. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Услуги

Dream Hostel является профессиональной сетью хостелов нового поколения. Для открытия квартирного хостела необходимо вложить в предприятие от 200 000 гривен и выплатить вступительный взнос в размере 60 000 гривен. Период окупаемости составляет 9-30 месяцев в зависимости от типа хостела.

Соната – сеть агентств, которые предоставляют широкий спектр услуг, связанных с трудоустройством за границу, стажировкой за рубежом, визовой поддержкой, туристическими услугами. Минимальное вложение от 1500 до 3000$.

Торговля

Еко-Лавка является самой большой франчайзинговой сетью розничных магазинов, в которых продаются натуральные и экологически чистые товары в Украине. «Продукты питания для торговых точек выращиваются и производятся на лучших фермерских хозяйствах, которые тщательно заботятся об их качестве и полезности», — утверждает представитель компании. Минимальный взнос — 550 тысяч гривен. Окупается сума за 6-18 месяцев.

Сколько зарабатывают известные франшизы

Одни компании просят миллионы на старте, другие работают с минимальным паушальным взносом. Мы взяли известные франшизы и узнали, сколько они зарабатывают на своих брендах:

Роялти, ₽

350 000

3,5% — первый год;

5% — второй и дальше

плюс 3% — маркетинговый взнос

от 250 000 до 2,5 млн

7%

от 600 000 до 1,5 млн

4% — первый год;

7% — второй и дальше

250 000

6,5%

от 2 до 2,5 млн

6%

Франчайзи платят паушальный взнос, роялти, но еще нужны деньги на открытие. Чтобы работать под брендом Додо-пиццы, потребуется от 6 до 15 млн рублей, в зависимости от формата и города. А инвестиции в Иль-патио — от 17 до 25 млн рублей.

Как выбрать франшизу чтобы заработать

Советую посмотреть небольшое видео на эту тему:

Начинающему бизнесмену следует при выборе франчайзера критически оценивать множество факторов. Наиболее значимые из них:

Организация бизнеса
В этом отношении важно обратить внимание на успешность модели, простоту ее понимания и реализации, наличие четко выстроенной системы правил и стандартов при ведении дел.

Конкурентоспособность предлагаемого по договору франшизы товара (услуги). При этом проанализировать придется не только и не столько предоставляемые франчайзером данные, но и потенциальные возможности по их покупке в конкретном регионе.

Срок окупаемости проекта
Нередко случается, что заявляемые франчайзером сроки оказываются далеки о реальности именно в силу специфики товара или региона (например, транспортные расходы могут значительно превышать средние значения)

Необходимо оценить существующее положение дел и риски, и определить реальные сроки.

Программы обучения персонала. Эксперты советуют обратить внимание на те программы, которые предполагают обучение сотрудников франчайзи на местах или на базе франчайзера, а не дистанционно. Это условие достаточно важно, поскольку дистанционно получить знания, а тем более, умения, соответствующие принятым корпоративным стандартам крайне сложно.

Условия выплат паушального взноса и роялти. Особо следует говаривать варианты на случай кризисных ситуаций. Возможны варианты, когда в течение определенного периода по тем или иным причинам предприятие будет работать без прибыли, а то и в убыток. Внимания заслуживают предложения, которые оговаривают отсрочку платежей, а не категорическую ликвидацию убыточных точек.

Примеры франшиз с которыми Вы ежедневно сталкиваетесь – ТОП-5 популярных вариантов для будущих франчайзи

Ну а теперь как мы и обещали, конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга, с которыми Вы ежедневно сталкиваетесь в повседневности.

1.) McDonalds

Известная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого – $45 000, но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000.

2.) Кофе с собой

Ещё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

3.) Перекресток

«Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

4.) Вкусная помощь

«Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Первичные вложения – 350 000 рублей. Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

5.) Суши-Мастер

Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни – отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку. Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

Размер паушального взноса 400 000 рублей.

Как принять решение

При создании бизнеса или его развитии может возникнуть вопрос о целесообразности использования франшизы. Такой договор может определить развитие бизнеса на годы вперёд

Рассматривая этот вопрос, нужно принять во внимание следующее:

Нужно выбрать подходящую франшизу. Надо решить, какая сфера деятельности привлекательнее: торговля, производство или услуги.
Надо определить, насколько востребован товар или услуга в этом регионе, сделать предварительные расчёты для определения выгодности заключения договора.
Рассматривая бренд, необходимо убедиться в том, что он достаточно известен и сможет обеспечить высокий спрос.
Использование франшизы требует значительных расходов на организацию и начало работы бизнеса. Требуется оценить свои возможности для этого.
Нужно обеспечить наличие кадров подходящей квалификации. Если их нет, то определить, как их можно найти.
Выбрав подходящий вариант, нужно собрать всю доступную о франчайзере информацию, оценить его сильные и слабые стороны

Важно ознакомится с отзывами его франчайзи и клиентов.
Нужно оценить то, насколько выгодные условия предлагаются. Важно, чтобы величина паушального взноса и роялти не была чрезмерной.
Требуется оценить уровень конкуренции в регионе

Если он слишком большой, то ещё раз обдумать целесообразность заключения соглашения.

Тщательная оценка своих возможностей и перспектив позволит принять разумное решение.

Самостоятельность

Если вы хотите с гордостью говорить, что всего добились сами, то франшиза – это точно не ваш выбор. Подумайте, готовы ли вы пожертвовать своей бизнес-свободой ради того, чтобы вас научили всему необходимому и предоставили подробные инструкции к каждому вашему шагу, начиная от производства и заканчивая дистрибуцией.

Вы можете учиться всему сами, используя доступные всем примеры, проходя многочисленные курсы и читая специальную литературу. Но на это нужно время. Если вы готовы все свое свободное время и даже немного больше посвящать бизнесу, то начало с нуля – идеальный для вас вариант. Но если бизнес для вас – это не смысл жизни, а временное увлечение, возможно, стоит остановиться на франшизе.

Помогаем франчайзи

Мы заинтересованы в развитии и результатах, поэтому всегда помогаем партнерам в успешном налаживании их бизнеса. Во-первых, мы следим за тем, чтобы у франчайзи имелся в наличии полный ассортиментный ряд устройств Garmin. Это даст возможность покупателю в регионе выбрать тот гаджет, который понравился именно ему и получить профессиональную консультацию специалиста. Во-вторых, мы оказываем финансовую поддержку нашим франчайзи, компенсируя часть затрат на открытие магазина по результатам выполнения годового плана.

Следующий важный для наших партнеров момент — помощь в продвижении продукции. План продвижения в каждом регионе разрабатывается нами заранее. На практике франчайзи получают готовую бизнес-модель от одного из ведущих мировых брендов.

Наша франшиза растет и развивается, на основании наших знаний и опыта, а также опыта наших партнеров.

Евгений Добринин
Коммерческий директор АО «Навиком»

Виды франшиз

Существует несколько разновидностей франшиз:

1. Наиболее подходящим вариантом для тех, кто недавно начал бизнес, является стандартная франшиза. В этом случае её владелец поддержит начинающего предприниматель во всех важных вопросах. При таком построении работы снижаются риски, но бизнесмен должен строго соблюдать установленные правила.
2. Свободная франшиза даёт больше свободы по сравнению со стандартной. Здесь имеется намного меньше ограничений, однако при этом возрастают риски.
3. При использовании франшизы с замещением у предпринимателя имеется право выбирать поставщиков по своему усмотрению. Это удобно, например для владельца фабрики или завода с уже налаженным производством.
4. Иногда франшиза предоставляется в виде готового предприятия. В этом случае бизнес создаётся владельцем и продаётся предпринимателю или предоставляется ему в аренду.

При оформлении договора важно точно выяснить, о какой разновидности франшизы идёт речь. Франшиза в страховании;

Франшиза в страховании;

Что обещают упаковщики франшиз

Естественно, основной аргумент упаковщиков заключается в том, что на каждый затраченный рубль, вы получаете 5, 10, 100 рублей и так далее. Фраза “мы масштабируем бизнес” звучит довольно громко, но не стоит реагировать на нее слишком буквально. Реально качественные услуги упаковки встречаются редко и стоят дорого. Это всего несколько компаний, которые даже устанавливают определенный порог отсева клиентов по уровню их бизнеса. Но хороших специалистов всегда меньше, чем плохих.

Самое сложное для компаний, желающих развиваться по франчайзингу, заключается в том, что под “упаковкой франшизы” понимается очень много всего. В базовом пакете обычно предлагается составление франчайзингового предложения как такового, разработка франчайзингового договора и юридической документации, создание торгово-экономического обоснования и финансовой модели. В полный пакет может входить все, на чем профилируется компания-посредник. И лендинг, и съемка рекламного видеоролика, и составление брендбука, и разработка макетов раздаточной рекламы, всевозможные виды сопровождения и консалтинга, и даже подготовка франшизы для продажи за рубежом. И не факт, что в каком-нибудь красивом перечне вам не подсунут что-нибудь ненужное и пустое, но очень дорогое, под громким, звучным названием.
Из-за высокого разброса в уровне услуг, разного содержимого пакетов и, конечно, уровня самих заказчиков, цены на упаковку франшиз могут прыгать от 50-70 тыс. рублей и доходить до 1,5-2 миллионов рублей. При этом, чем больше составляет стоимость пакета, тем более расплывчатой становится цена каждой конкретной услуги. Соответственно, сроки упаковки франшиз тоже сильно лихорадит: от недели до полугода. И даже больше.

Пять разновидностей франчайзинга

Формат предоставления прав на распоряжение готовой бизнес-моделью – это не единственная классификация таких понятий, как франчайзинг и франшиза. В зависимости от варианта использования, выделяются такие виды:

Промышленный. Покупатель наделяется правом осуществлять собственное производство продукции под торговой маркой, право на которую было приобретено у франчайзера. В составе франшизы покупателю переходит информация о технологии производства, а также уникальное сырье, если в нем есть необходимость. Также происходит согласование производственного процесса, разрабатывается подробный план продаж.

Товарный. Как ни странно, такой формат взаимоотношений франчайзера и покупателя франшизы часто встречается в торговой сфере. Покупатель получает право продавать продукцию под торговой маркой франчайзера либо вообще реализовывать его продукцию. В договоре подробно описывается технология продаж, правила эксплуатации купленной торговой марки. Покупатель обязан их строго соблюдать их.

Сервисный. В этом случае покупатель франшизы может заниматься предоставлением услуг под брендом франчайзера. Последний, в свою очередь, снабжает его всем необходимым, начиная от оборудования, и заканчивая информацией по рекламе, маркетингу и другим аспектам ведения бизнеса. Кроме того, чтобы информационно и материально поддерживать покупателя, франчайзер контролирует работу франшизы.

Обратный. При такой схеме сотрудничества франчайзер поставляет покупателю франшизы все, что надо для деятельности бизнеса, в соответствии с условиями агентского договора. Единственное исключение из правила – это алкогольная продукция. Она, в соответствии с действующим законодательством РФ, должна продаваться, в соответствии с договором поставок. По результатам продаж франчайзи получают награду.

Бизнес. Расширенная версия франчайзинга, при котором владелец франшизы продает не только бизнес-модель, но и лицензию на организацию бизнеса. В последнее время этот формат стал популярным среди начинающих предпринимателей, т.к. в этом случае владелец франшизы проводит обучение и выдает всю необходимую для старта и развития информацию. Это проще, чем открывать собственный бизнес «с нуля».

Каждый из перечисленных видов встречается достаточно широко, так как сегодня есть потребность и в торговле, и в производстве, и в предоставлении услуг. При этом каждый из перечисленных видов взаимодействия может осуществляться в рамках последнего типа – бизнес. Как уже было сказано, это отличный вариант для новичков в бизнесе, а также для начинающих франчайзи. Но вложить деньги в начало бизнеса все же придется.

Суть бизнеса по франшизе

Открыть бизнес с нуля по франшизе — это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:

• простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
• известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;

• поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером во время ведения бизнеса;
• возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.

Минусами системы считаются:

• зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
• обязательства и установленные требования франчайзером.

Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе – это перспективно и выгодно.

Watch this video on YouTube

Советы по созданию франшизы

Подготовка к упаковке франшизы – дело не одного дня и даже месяца. Имея собственный бренд, его нужно сделать успешным. Сказать легче, чем сделать, но все же. Если вспомнить заведения фаст-фуд, то они есть на каждом углу. Но мало кто знает, что подавляющее большинство таких ресторанов работает по франчайзинговой модели.  Сегодня мало просто иметь красивое название и  существовать много лет на рынке, чтобы выйти на новый уровень продаж. Ключевое значение имеют позиционирование бренда, продвижение, взаимодействие, реклама и многое другое.

Большое внимание уделяют составлению договора, ведь он – одна из важных частей упаковки франшизы. Не нужно опираться на стандартные формы

Соглашение о концессии должно быть проработанным и учитывать все права и обязанности сторон.

Не каждый интересующийся бизнесмен станет партнером и это нужно понять сразу. Не важен какой срок существования франшизы, даже если она успешна, так как не всегда ее условия подходят второй стороне. Также надо понимать, что с претендентом придется работать и после заключения договора, поэтому к выбору будущего франчайзи необходимо подходить основательно, не преследуя цели продать свои услуги как можно быстрее.

Франшиза не должна создаваться с целью быстрого заработка

Оплата паушального взноса – только начало работы. Получить стартовый доход и «забыть» о франчайзи – очень неправильное решение. Ключевую роль играет поддержка: техническая, документальная, а иногда и моральная.

Тем, кто спрашивает, как создать франшизу своего бизнеса самому, стоит знать, что организация франчайзинга только на первый взгляд кажется простым решением. Как видно из описанного, трудиться придется много и упорно. Но при должном усердии продажа своей предпринимательской модели повлечет расширение дела, большую узнаваемость бренда и конечно же увеличение доходов.

Как сформировать франшизу

Прежде чем создать франшизу стоит трезво оценить, будет ли идея привлекательна для других бизнесменов. Большинство начинающих предпринимателей идут на заключение договора, опасаясь наделать собственные ошибки ввиду отсутствия опыта. Поэтому предпочтение они готовы отдавать лишь состоявшимся лицензиарам, которые сами последовательно прошли все этапы становления и развития компании.

Чтобы запустить франшизу своего бизнеса, нужно разлбраться:

• каковы перспективы предлагаемой модели;
• станет ли идея рентабельной в других регионах России (потребуется дополнительный мониторинг их рынков на предмет определения уровня конкуренции в отрасли и потенциальных потребителей продукции);
• какие из существующих способов привлечения партнёров стоит выбрать;
• как обеспечить выгоду покупателей от реализуемой схемы сотрудничества;
• на какой сегмент рынка франчайзинга лучше ориентировать предложение (начинающее предпринимательство, устоявшиеся компании, планирующие расширить бизнес или корпорации-гиганты, осваивающие новые направления деятельности);
• каких финансовых ресурсов потребует разработка и имеется ли возможность изъять нужную сумму из оборота собственной компании.

Подумывая, как разработать франшизу самому, придётся прежде решить ряд узкоспециализированных аспектов. Поэтому без досконального знания, как работает собственная компания невозможно представить привлекательный для других бизнесменов продукт.

Этапы

Чтобы свой бизнес успешно превратить в сетевой и привлечь партнеров, нужно действовать поэтапно:

Определение целей. Франшиза всегда создается с какой-то определенной целью. Чаще всего это увеличение сбыта или раскрутка бренда. Компании, которые купят франшизу, помогут расширить бизнес и получать дополнительный доход, при этом минимизировав затраты.
Оценка привлекательности для партнеров. Чтобы успешно продать права на свой бизнес, нужно быть финансово привлекательным партнером. А для этого перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании. Не помешает изучить предложения рынка франшиз. Новые компании всегда хотят знать, какова окупаемость бизнеса и сколько придется затратить на это дело денег.
Наем новых сотрудников и открытие дополнительного подразделения. Пользователей франшизы нужно искать, а потом контролировать их деятельность. Для этого заводится дополнительный отдел с сотрудниками, которые занимаются только вопросами франшизы. Можно не нанимать работников со стороны, а добавить обязанностей имеющимся специалистам. Но это не должно мешать выполнению остальных обязанностей.

Составление бизнес-плана. Франчайзер всегда дает франчайзи определенную инструкцию, по которой тот должен действовать. А это значит, потребуется создать подробный бизнес-план

Важно учитывать не только свои интересы, но и интересы партнера. Также потребуются продуманная маркетинговая политика и рекламная кампания.
Когда компания находится и франшиза продается, заключается договор купли-продажи

Составление этого документа лучше доверить опытному юристу, чтобы в нем не было никаких лазеек для недобросовестных покупателей.

Перед созданием собственной франшизы стоит сделать анализ финансовых показателей компании.